從前，有一個(gè)賣水果的攤子，老板因?yàn)槟隁q大了，無(wú)法久站招呼客人，于是就貼條子征店員。
過(guò)了幾天，來(lái)了一個(gè)年輕男子，問(wèn)老板一個(gè)月要用多少錢請(qǐng)他來(lái)幫忙，老板笑著說(shuō)：「我們這小攤子生意，哪里付得出月薪，當(dāng)然是看你的努力，一天能賣多少水果，收到的錢就給你十分之一，每天領(lǐng)現(xiàn)。」
年輕人聽(tīng)了，上下打量眼前這個(gè)破舊攤子，就臭著臉說(shuō)不行，這太沒(méi)保障了，說(shuō)完掉頭就走。
過(guò)了幾天，又來(lái)了一位小伙子，問(wèn)老板薪水怎么算，老板又把領(lǐng)日薪的話說(shuō)了一遍，這位小伙子聽(tīng)了也想了一下，又問(wèn)：「日領(lǐng)月領(lǐng)都沒(méi)有關(guān)系，重要的是這水果攤一個(gè)月收入大概多少啊？」老板說(shuō)水果有分季節(jié)，生意也有淡旺季，好的話可收五萬(wàn)元，不好的話可能只有一萬(wàn)元。小伙子聽(tīng)了破口大罵，說(shuō)這種生意做一輩子也得不到榮華富貴，只有笨蛋才會(huì)來(lái)賣水果。同樣的，說(shuō)完就走了。

又過(guò)了幾天，又來(lái)了一位小男孩，問(wèn)老板薪水怎么算，老板同樣是說(shuō)領(lǐng)日薪。小男孩聽(tīng)了就笑了笑，對(duì)老板說(shuō)，可不可以在節(jié)日和周末時(shí)，把日薪的抽成比例調(diào)高，領(lǐng)當(dāng)日收入的十分之二，如果當(dāng)天收入超過(guò)一萬(wàn)元，就領(lǐng)十分之三，如何？老板哈哈大笑摸著小男孩的頭說(shuō)：「你真聰明，還知道節(jié)日和周末的生意比較好，就按照你所說(shuō)的去做吧！不過(guò)，就算是節(jié)日或周末，營(yíng)業(yè)收入要超過(guò)一萬(wàn)元，可不容易啊！」

就這樣，小男孩開(kāi)始用清水把水果都洗一遍，然后每天不停地變換水果的位置，節(jié)日或周末時(shí)，就貼出幾張海報(bào)，寫(xiě)著消費(fèi)滿一千元就送一百元的水果，任憑顧客挑選。想不到第一個(gè)月，小男孩就領(lǐng)到了三萬(wàn)元以上的薪水，等于平均日薪一千元以上。
水果攤老板雖然付出了不少薪水給小男孩，但他也樂(lè)得每天坐在搖椅上，看小男孩跑進(jìn)跑出的，為他賺進(jìn)比以前更多的鈔票。幾年后，小男孩賺了不少錢，就把老板的水果攤買下來(lái)，經(jīng)過(guò)他的巧思，設(shè)計(jì)出更多促銷方案，生意比以前又更好，利潤(rùn)當(dāng)然也更高，于是他立刻開(kāi)了第二家店，過(guò)幾個(gè)月又開(kāi)第三家店，等到小男孩長(zhǎng)大成人時(shí)，他已經(jīng)成為億萬(wàn)富翁。

我看完這個(gè)故事就在想，我們現(xiàn)在很多的年輕計(jì)調(diào)盆友不正好像這個(gè)小男孩一樣，在旅行社這個(gè)職場(chǎng)中做著選擇，很多年輕計(jì)調(diào)都在抱怨著收入低，即使知道自己家接客量在下滑，依然希望老板給自己更多的薪水。這就像第一個(gè)應(yīng)聘者不論自己能力如何，就是希望老板能給自己一份較高的薪水作為保證。也有一部分像第二個(gè)應(yīng)聘者，以為老板天生就是吝嗇，工作一段時(shí)間后對(duì)自己的收入不滿意，總以為自己掌握了很多工作技巧也有了客戶資源，不斷的頻頻跳槽，從這家社跳到那家社，時(shí)間就在不斷的跳槽中流失，到最后依然一事無(wú)成。

在這個(gè)世界上，應(yīng)該說(shuō)旅行社的薪酬計(jì)算還是相對(duì)合理積極的。曾經(jīng)和北京天下人旅行社的張總討論過(guò)，他說(shuō)，他最希望自己的員工拿到高薪，因?yàn)槟且馕吨鴨T工給公司帶來(lái)了更多的利潤(rùn)。

天下沒(méi)有一個(gè)老板肯平白無(wú)故的發(fā)給你高薪，老板給予你的只是機(jī)會(huì)，在旅行社老板給計(jì)調(diào)的僅僅是一個(gè)平臺(tái)，作為計(jì)調(diào)只有利用好這個(gè)平臺(tái)，把握住機(jī)會(huì)，為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，自己才能得到更多的回報(bào)。道理很簡(jiǎn)單，可大家為什么總是沒(méi)有想通呢。

有一位朋友，因?yàn)槭窃谧约河H戚家里做事，盡管開(kāi)始說(shuō)好了薪酬和提成，結(jié)果2年過(guò)去了，每年只是拿到了基本工資，而對(duì)于提成卻只字未提，心中很郁悶，和我抱怨這件事，說(shuō)雖然自己是新手，但由于自己使用了小蜜蜂，業(yè)務(wù)量超過(guò)了老計(jì)調(diào)，自己應(yīng)該得到更多的提成呢，說(shuō)因?yàn)槭呛芙�的親戚還不好意思說(shuō)，心情很不好。結(jié)果今年春節(jié)前她高興的告訴我說(shuō)原來(lái)啊是自己家人和老板達(dá)成了共識(shí)，提成要留存到一起發(fā)。結(jié)果今年一下子發(fā)下來(lái)，給自己足足的賺到了一筆陪嫁用的錢，很開(kāi)心的樣子。

作為一個(gè)計(jì)調(diào)，前期是老板給你發(fā)工資，中期是你的能力給你發(fā)工資，后期是你的品德給你發(fā)工資。如何去成就自己，就看你自己的內(nèi)心有多大。