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　　雖然持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)讓攜程、藝龍等OTA(在線旅游服務(wù)商)利潤(rùn)出現(xiàn)不同幅度的下滑，不過(guò)，各OTA似乎并沒(méi)有“休戰(zhàn)”的意思，反而尋思新的噱頭誓將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底。

　　或許是眼熱“雙11”的瘋狂，攜程、藝龍等OTA開(kāi)始巨資炮制“雙12旅游節(jié)”。攜程高級(jí)副總裁湯瀾昨日接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)透露，攜程將投入5億元進(jìn)行為期一個(gè)月的“雙12”促銷，藝龍則打出“零利潤(rùn)”旗號(hào)。

　　“這不是新一輪價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)一直存在，"雙12"僅是其中的一部分。從去年三季度到今年三季度，攜程耗資約15億元投入促銷。”湯瀾如此表示。

　　“12月是營(yíng)銷元旦和春節(jié)線路最佳時(shí)機(jī)，因此我們計(jì)劃打造"購(gòu)物雙11，旅游雙12"的概念，從今年12月12日起進(jìn)行1個(gè)月的促銷，整體折扣在五折甚至更低，還有一系列12元、120元秒殺促銷。”湯瀾告訴記者。

　　與以往和酒店等供應(yīng)商一起分擔(dān)讓利不同，此次將由攜程自身支出所有營(yíng)銷成本。湯瀾透露，包括廣告、代言人、機(jī)票、酒店、景點(diǎn)等各類板塊的讓利、支出，攜程為“雙12”促銷埋單約5億元。

　　實(shí)際上，為了進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，攜程董事會(huì)此前還同意給出最高5億美元的授信。

　　同樣不惜代價(jià)的還有攜程的“老對(duì)手”藝龍，藝龍高層這幾天正緊張地制定12月促銷計(jì)劃。藝龍相關(guān)人員告訴記者，其主打低價(jià)酒店，并分為PC端和無(wú)線端渠道，前者讓利90%，而無(wú)線端幾乎以“零利潤(rùn)”返現(xiàn)金促銷。此外，錦江電商、芒果等也于日前加入“后雙11”促銷，以現(xiàn)金折扣、現(xiàn)金優(yōu)惠券等方式吸引眼球。

　　大手筆促銷的結(jié)果就是各家OTA利潤(rùn)都出現(xiàn)不同幅度的下滑。根據(jù)財(cái)報(bào)，攜程2012年凈利潤(rùn)為7.14億元，同比下滑34%。藝龍2013財(cái)年第三季度則凈虧損5040萬(wàn)元，比去年同期的3310萬(wàn)元虧損有所擴(kuò)大。

　　湯瀾坦言，價(jià)格戰(zhàn)犧牲利潤(rùn)在所難免，但只要能保證自身市場(chǎng)份額并獲得更多無(wú)線客戶端用戶則“一切都值得”。

　　艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2012年酒店OTA渠道間夜量占比中，攜程以48.9%的市場(chǎng)份額排名第一，藝龍以23.5%占比排第二，而其他OTA規(guī)模則遠(yuǎn)小于前兩者，排名第三的號(hào)碼百事通市場(chǎng)份額占比7.7%，同程僅有4.5%，12580為4.3%，芒果為3%，其他企業(yè)共占比4.9%。但經(jīng)過(guò)約一年的價(jià)格戰(zhàn)，2013年第三季度OTA市場(chǎng)份額占比中，攜程依舊占比48.9%，藝龍則大幅縮水至9.5%，同程后來(lái)居上占6.3%，芒果落到1.7%。

　　“這好比逆水行舟不進(jìn)則退，大家都在價(jià)格戰(zhàn)，若你不參與則份額馬上會(huì)減少，只有促銷才能保住市場(chǎng)份額。攜程一年投入這么多錢才保住占據(jù)半壁江山的地位，若其放棄價(jià)格戰(zhàn)，估計(jì)其市場(chǎng)份額得減少約10%。其他各類中小OTA的崛起也開(kāi)始分流大量客源。”勁旅資訊總經(jīng)理魏長(zhǎng)仁分析，攜程有數(shù)億美元資金做后盾，必須將價(jià)格戰(zhàn)打到底以保江湖地位，且不少優(yōu)惠也是“有條件”的，比如秒殺并非人人可得，加上“雙12”臨近春節(jié)旅游旺季，攜程這筆營(yíng)銷不虧。

　　“但藝龍的情況就有些不同，其資金狀況不比攜程。且與攜程做機(jī)票、酒店、度假、商旅、自由行等不同，藝龍一直在自減業(yè)務(wù)，比如數(shù)年前減少度假產(chǎn)品，如今其機(jī)票業(yè)務(wù)也有所降低，開(kāi)始集中主打酒店，現(xiàn)在促銷返現(xiàn)金也主要體現(xiàn)在酒店。本來(lái)集中業(yè)務(wù)突破是合理的，尤其是范敏任職攜程CEO時(shí)采取保品質(zhì)策略之下，藝龍的價(jià)格戰(zhàn)頗有效果，但梁建章回歸攜程CEO后，力推價(jià)格戰(zhàn)，這讓藝龍頓陷尷尬，加之其他OTA競(jìng)爭(zhēng)，藝龍市場(chǎng)份額被擠壓。”魏長(zhǎng)仁認(rèn)為，OTA未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)在無(wú)線端，接下來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)都會(huì)以爭(zhēng)奪移動(dòng)端用戶為主。

　　近期，攜程發(fā)行約8億美元可轉(zhuǎn)換債券，該筆募集的現(xiàn)金儲(chǔ)備，其中用途之一就是為未來(lái)無(wú)線端營(yíng)銷的資本需求。