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　　在線旅游行業(yè)的價格戰(zhàn)還在延續(xù)，和此前較為被動地應(yīng)戰(zhàn)價格戰(zhàn)不同的是，攜程已經(jīng)試圖將價格戰(zhàn)的主動權(quán)抓在自己手中，而投入的門檻也在不斷提高。

　　近日，攜程對外高調(diào)宣布將砸5億元巨資欲打造“雙十二”旅游購物節(jié)，攜程高級副總裁湯瀾在指出，在公司投入資金擴大市場份額的同時，是希望能夠通過一系列營銷費用的投入，帶動目前公司正在主推的“拇指+水泥”戰(zhàn)略，于此同時能夠鞏固攜程在無線端的地位和市場份額。

　　作為此前價格戰(zhàn)主角之一的藝龍也表示，正在緊張籌備關(guān)于“雙十二”的促銷活動，并且此次投入的資金量級也非常可觀。

　　為移動端打造的“雙十二”

　　“攜程在手，說走就走。”這是攜程最近的一期廣告，而公司也頭一次選擇國內(nèi)一線明星鄧超代言公司廣告。據(jù)記者了解，鄧超的廣告費已經(jīng)達到了千萬的級別，而這僅僅是攜程這一大波營銷計劃中的一部分。

　　在“雙十一”當天，嘗到酒店預(yù)訂訂單數(shù)量與預(yù)訂間夜量同比翻番甜頭的攜程，計劃在12月籌備一場更大規(guī)模的促銷活動。

　　攜程方面披露的信息顯示，相比“雙十一”，攜程“雙十二”最大的不同，是要在移動端和網(wǎng)站發(fā)起為期一個月的促銷活動，內(nèi)容幾乎涵蓋機票、酒店、旅游度假等所有品類。按照湯瀾的描述，在這一個月所投入的酒店機票包括廣告總計將會在5億元人民幣左右。

　　按照慣例，電子商務(wù)的大規(guī)模促銷，平臺商都會和供應(yīng)商們協(xié)調(diào)好，將資源有效整合才能達到最好的效果，但“雙十二”卻顯得十分倉促。

　　湯瀾指出，“因為準備得比較倉促，和很多的供應(yīng)商還沒有交流接觸，我們先扛著，先做起來，相信明年如果我們提前做的話，我們和供應(yīng)商、酒店會有更好的資源整合，明年活動會搞得更大。”

　　“錢這方面不用擔心，更多的錢可以打價格戰(zhàn)，或是廣告。”湯瀾坦言。

　　2012年，當攜程宣布殺入價格戰(zhàn)時，口袋里就揣著一張5億美元的授權(quán)額度，財報顯示從2012年第三季度到2013年第三季度，攜程從這5億美元的授權(quán)中已經(jīng)投入了15億元人民幣。就在不久之前，攜程發(fā)行了8億美元的可轉(zhuǎn)債。

　　不論是8億美元的可轉(zhuǎn)債，還是投入5億元人民幣為期一個月的促銷狂歡，攜程所做的這一切都指向了“拇指+水泥”的戰(zhàn)略。

　　今年4月25日，闊別攜程6年的梁建章重新出任攜程CEO后首次亮相，發(fā)布新版手機客戶端。同時宣布，攜程模式將從此前的“鼠標+水泥”轉(zhuǎn)向“拇指+水泥”，逐漸跳過PC端。

　　此后，攜程一系列的動作都在圍繞著移動端展開。

　　“雙十二”的活動也不例外，湯瀾坦言，整個“雙十二”的促銷在無線端會有更多的活動推出，希望活動把通過手機客戶端的預(yù)訂增加起來，以利于推廣公司的無線客戶端。

　　價格戰(zhàn)還將持續(xù)

　　不僅僅是攜程，作為攜程最大競爭對手之一的藝龍網(wǎng)，也在緊密籌備著自己“雙十二”活動。據(jù)公司方面人士透露，此次藝龍方面的投入也不可能小。

　　攜程殺入價格戰(zhàn)還要從2012年說起，當年6月，攜程、藝龍、芒果網(wǎng)、酷訊旅游網(wǎng)、途牛網(wǎng)、同程網(wǎng)等在線旅游企業(yè)紛紛推出“返利促銷”等優(yōu)惠。

　　價格戰(zhàn)的規(guī)模一再升級，從財報中直接反應(yīng)映來的就是利潤的下滑。從2011年開始，攜程收入增速和凈利潤一路下滑，2011年和2012年的凈利潤率分別為31%和17%，今年第一季度其凈利潤率同比下降26%，藝龍更是連續(xù)虧損5個季度。

　　但是這樣的價格戰(zhàn)鞏固了攜程的地位，酒店間夜量增長自2012年開始增速，自2012年三季度起已經(jīng)連續(xù)五個季度保持40%左右的高速增長；機票業(yè)務(wù)量更連續(xù)兩個季度保持30%以上高速增長。

　　而隨著通過無線端預(yù)訂的份額不斷擴大，公司凈利潤的下滑趨勢才開始扭轉(zhuǎn)，第二、三季度凈利潤的同比增長幅度分別為76%和92%。

　　攜程從應(yīng)戰(zhàn)到主動，態(tài)度的變化也預(yù)示著價格戰(zhàn)在短期之內(nèi)并不會停止。

　　“現(xiàn)在就在看競爭對手什么時候停，但我相信它也不會那么容易停，如果它撐不下去，返現(xiàn)力度降低，我們也會降低，從目前來看，明年價格戰(zhàn)還會打下去，消費者還會得到更多的優(yōu)惠。”湯瀾指出。