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　　--TripAdvisor到到網與波士頓咨詢公司聯合發布最新旅游業報告，揭示如何贏取最具潛力的中國游客

　　北京，2013年12月x日–TripAdvisor到到網與波士頓咨詢公司(以下簡稱BCG)共同發布了最新旅游業報告--《贏得下一個十億亞洲游客—--起航中國》。這份報告全面揭示了中國出境旅游市場的發展動向，包括：中國游客正在以驚人的速度開展休閑旅游;中國游客愿意升級消費去享受更昂貴的酒店住宿及其它服務。幅員遼闊的中國市場呈現出多樣化特點，如何把握市場動向抓住機遇，TripAdvisor到到網與BCG通過數據研究和調研訪談，全面總結了如何贏得中國游客的市場戰略。

　　TripAdvisor到到網為中國出境游行業的未來市場指出了幾個重要方向：哪些地區是市場容量較集中的新目的地;哪些人群又將成為未來出境游市場的核心消費群;旅游服務商又該轉變哪方面來滿足中國游客的深層次需求。

　　亞洲深度游和歐美地區游成為旅游新趨勢–到到網今年9月發布的《2013年出境旅游熱門目的地趨勢報告》*?中顯示，關注亞洲旅游目的地(不含港澳地區)的增長率較去年同期提升約250%，關注亞洲以外(即歐美等地區)的增長率較去年同期增長約260%，而只關注香港和澳門這兩個在過去被中國內地游客最為熱捧的目的地，增長率較去年同期僅提升約50%。中國游客顯然已不再滿足僅僅停留在香港和澳門。報告中指出，除東南亞一些熱門地區外(如普吉島、曼谷)，迪拜、新加坡、日本也將成為亞洲頭號目的地。同時，巴黎、羅馬、倫敦、紐約、澳大利亞、新西蘭將以更快的增長速度成為中國游客的旅行計劃之一。

　　BCG在報告中預測，按照這樣的趨勢，在將來的5-10年中，中國年輕且富裕的游客最想去的十大旅游目的地將會有八個是亞洲以外的地區。

　　中小城市中產階級將成為出境游市場最具潛力的消費群體–北京、上海、廣州、深圳這一類“超一線”城市人口均在1000萬以上，且市場競爭也更為激烈。然而報告顯示，80%以上的中國中產階級*?和有能力的消費群體居住在知名度較低的“超一線”城市以外的一、二線城市甚至人口密度更低的三、四線城市。到2030年，有29個非“超一線”城市將擁有300萬以上的中產階級和極具消費潛力的人群。這些信息將為旅游服務供應商提供了獨特的機遇。

　　根據TripAdvisor到到網今年7月和8月的數據顯示，有70%以上查詢出境游目的地的訪問者居住在北、上、廣、深這四個“超一線”城市以外的地區，這些地區覆蓋了大大小小共300多座城市，而查詢出境游的增長速度卻是“超一線”城市的兩至三倍。這些數據從某種程度上給了境外旅游服務商更多信心，但同時也相對增加了一定的營銷難度。旅游推廣機構需要思考的是，如何才能更精準、更迅速的接觸到未來5-10年最有消費潛力的人群。

　　如果使用傳統的線下廣告投放方式，要覆蓋到散居在這300多個城市的目標人群，將會耗費大量的人力物力。傳統推廣方式不可取，這也意味著到了該轉換推廣思維模式的時刻。以新西蘭和南非旅游局為例，其在TripAdvisor上投放的廣告能立即用21種語言在世界34個國家面向每月約2.6億的訪客展示。除此以外，在TripAdvisor中國官網到到網的平臺幫助下，這些廣告更深入到了中國非“超一線”城市，精準的向最有購買潛力的用戶展示了自己的旅游目的地。同樣，酒店也可以利用TripAdvisor到到網的平臺，最大可能的覆蓋到最有能力和最有可能性購買其產品的中國用戶，有機會在知名度較低的中國城市搶先成功。(詳情見圖一)

　　滿足中國游客的深層次需求-“面對如此巨大的商機，各大旅游行業都在摩拳擦掌，躍躍欲試”到到網總裁鄭嘉麗女士分析說，“我們看到很多商家為了更好的迎合中國游客，正在考慮是否需要做一些大規模的改變，例如打造具中國文化特征的品牌;或打造更符合中國旅行者口味和需求的酒店建筑風格。不可否認這些改變讓中國游客感到更為親切，但與此同時我們也發現，在出境游還處于起步的現階段，一些操作簡單、偏軟性的服務改善能夠幫助旅游服務商們用更簡單的方式提高游客滿意度。到到網近期一份關于境外酒店服務的問卷調查--《2013中國出境游用戶酒店服務問卷調查報告》也許能夠幫助旅游業的商家找到突破點，另辟蹊徑。報告中顯示，在這些軟性服務中最能夠幫助商家提高游客體驗的幾點分別是：配有圖片的菜單;可使用銀聯取款機;中文信息服務以及可靠的旅游信息推薦。由此可見，語言和文化習慣在目前來說還是中國游客出境游的障礙，如果商家能提供中文服務，或者僅僅是在菜單上提供菜品對應的照片，在滿足中國游客最基本的需求同時，很大程度加深了游客對商家的好感和信任度。其次，帶有中文提示的地圖，以及周邊景點和休閑娛樂的推薦也是中國游客需要但還未被滿足的需求之一。”此外，該報告中還顯示了中國游客的一些特殊需求，例如，更愿意在到達酒店后付款;出境游經驗少的游客更依賴于國內的OTA;而出境游經驗豐富的游客卻愿意嘗試使用國外預訂網站甚至直接和酒店溝通下單;對于客房的免費服務方面，中國游客需求排名靠前的依次是：WIFI，空調，中國茶包，零食和方便面;如果酒店能有銀聯ATM取款機或者外匯服務，則能讓中國游客感到更加“安心便捷”。

　　圖一(圖片來源：TripAdvisor到到網與BCG聯合發布報告<贏得下一個十億亞洲游客—起航中國>)

　　*?數據來源：TripAdvisor到到網于今年9月發布《2013年出境旅游熱門目的地趨勢報告》：報告根據2013年7月和8月期間通過到到網查詢出境旅游目的地頁面的獨立訪問人數與2012年同期相比所提升的數據結果。

　　*?中產階級的定義來源：BCG中國中產階級及富裕消費者數據庫。注：實際年均家庭可支配收入至少為13,000美元(以2012年美元計算)。