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世界邦：憑什么吸引楊致遠入股？

文旅界 2014.06.05 09:58 閱讀量：55107

世界邦創始人、董事長張平合表示，日益增長的中產階層進入旅游市場，這必將持續改變中國出境游的整體面貌。

　　如果你搭乘航班從曼谷去斯里蘭卡，或許會在用餐時意外發現：菜單是用中文印刷的。這些細微的變化反映出，中國消費者的出境游方式已有結構性改變。注意到這一點的不只是攜程和途牛———艾瑞咨詢統計數據顯示，2012年在線旅游度假出境游細分市場交易規模約為79 .9億元，攜程、途牛僅以33 .7%和15%的份額位居前兩名。

　　“我們也希望從中分一杯羹。”世界邦創始人、董事長張平合在接受南都記者采訪時表示，中國出境游“大蛋糕”將從目前的千億美元跨越式發展到萬億美元。這個進程將催生數家百億美元市值的中國在線旅游公司。

　　南都記者調查獲悉，這家在線企業2012年底上線至今，其營業額和交易量的月度復合增長率已高達50%。更值得留意的是，以雅虎創始人楊致遠為代表的天使投資人、復星集團旗下復星昆仲資本、總部在美國硅谷風險投資基金C hinaR ock已于2013年10月投資千萬美元成為他們的戰略合作伙伴。

　　與攜程途牛的差異化

　　用電子技術做出境自助游的想法，張平合是在2009年迸發出來的。那時候，他還是鼎暉創投運營合伙人。在他心中，中國實物類電商的故事已經進行了一半或三分之二，而服務類電商的創業故事還在開頭部分。

　　張平合指出，歐美、日韓以及港臺等國家和地區的經驗顯示，旅游市場的膨脹跟人均G D P有著緊密的聯系，大致會遵循“國內跟團游———國內自助游———國內深度游———出境游———出境自助游”的路線演進。“實際上，攜程早就注意到這個趨勢，他們收購的永安旅游在七八十年代主要做出境游，入境游相對較少。”

　　不過，如果只是簡單賺取“時間差”生意———將歐美成熟產業經驗移植到中國市場，作為昔日雅虎(中國)的第一位中國區總經理，張平合并不會冒險去做“世界邦”。畢竟，O T A老大攜程以及風頭正勁的途牛旅游早已切入在線出境游市場。

　　那么，世界邦有何獨特之處呢?答案很簡單，用出境自助超市的方式取代出境跟團游。“攜程、途牛只是將海外機票、酒店、租車等產品搬到線上，或是將線下旅行團的出境游產品以較低的折扣放到網上來銷售。”張平合說，大部分受訪者認為，網上預訂海外自由行產品的方式過于復雜，“這恰是我們的機會，世界邦要解決的是，出境自助游不敢、不會、不能、不爽的四步。”

　　達人教你怎么玩

　　短短一年多時間，世界邦已經出品了“旅行小幫手”、“離線地圖”、“超級自由行”等四五個移動應用，前不久還收購了社交旅游網站途客圈，“后續的產品開發、收購動作還會更密集。”

　　很多時候，張平合這個董事長干的都是“產品經理”的活。“有一次，我帶朋友去洛杉磯的好萊塢玩，趕到那已經是下午5點半，因為是周日，所有的店都關門了，大家只能掃興而歸。這就是信息不對稱造成的尷尬。”張平合說，39%的美國游客會提前3個月以上規劃旅游行程，而中國游客的這個比例僅為3%點多。“于是，我們的旅游達人應運而生。”

　　世界邦做的事情是，在法國巴黎、美國洛杉磯、夏威夷等主要的目的地城市搜羅到2000來名旅游達人，80%的達人正在或曾經在當地長期生活。達人“小幫手”會在48小時內為用戶定制行程，行程的設計內容細化到景點門票多少錢、建議游覽時間、手繪地圖等等，然后用戶可以“按圖索驥”，在世界邦官網上一站式選購各種海外旅行產品。而世界邦給達人的獎勵是“積分回報”，這些積分可以免費兌換旅游商品，從而形成一個良性運轉的旅游生態體系。

　　從2012年底上線至今，世界邦提供的出境自助游線路涵蓋了20個國家，18個海港。用戶打開任意一個路線(目的地)，就會彈出一個類似自選菜單的長條，上面涵蓋了機票、簽證、住宿、保險、租車、接送、門票、購物、演出通票等幾十萬種海外旅游產品，被選定的商品會有亮色提示，沒有選擇的商品則是暗色。

　　目前，世界邦的營業額和交易量的月度復合增長率高達50%。“今年的發展速度還會加快。”張平合說。

　　[高層問答]

　　南都：中國的高端旅游消費現實是，“有錢的人沒時間，有時間的人沒錢。”世界邦想從出境自助游趨勢中獲益，會否不易?

　　張平合：日益增長的中產階層進入旅游市場，這必將持續改變中國出境游的整體面貌。以北京市場為例，如今有1800萬個雙職工家庭平均年收入能達到20萬元，而且，他們可以申請帶薪休假，錯峰出游。這已經是一個非常大的市場。

　　南都：世界邦通過哪些方式盈利?

　　張平合：目前網站盈利只有兩種：一種是靠廣告，另一種是交易。我們是第二種。世界邦的盈利核心在于把攻略和產品結合，通過一條龍服務，在交易中獲取商家提成。

　　[第三方點評]

　　楊彥鋒(中國旅游研究院分析師)：

　　比起很多草根創業者，世界邦可以說是一個明星創業項目，創始人和投資人都很有名。再加上U G C還沒有興起之前，它就獲得超過千萬美金的大手筆A輪融資。目前的出境游是熱潮。多年以來，出境旅游的增長率始終在20%上下浮動，屬于高增長行業。目前這個領域的投資主要集中在兩個環節：一是攜程、途牛等集中于預訂環節，再展現已有的商品;二是馬蜂窩、窮游等網站集中于交易環節，聚焦旅游線路和攻略。這樣，創造內容的網站有了，預訂商品的網站也有了，從U G C (用戶生成內容)向PG C(專業生產內容)轉化的服務商卻相對空白。要知道，這是一個信息過剩的時代，世界邦通過達人建議來制定訂單方案，這個市場切入點很不錯。

　　當然，怎樣保持有足夠、合格的達人有效生成內容?怎樣才能有效覆蓋游客所有出境游的切實需求?凡此問題都需要世界邦進一步摸索。

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