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旅游景區(qū)：事件營(yíng)銷需掌握火候

文旅界 2014.06.24 10:56 閱讀量：76388

話題策劃的時(shí)候，一定要考慮價(jià)值取向，堅(jiān)持品質(zhì)，內(nèi)容要上檔次一些。再者，產(chǎn)品要和宣傳的一樣，除了硬件，

　　近日，濟(jì)南大明湖依靠“美女不倒翁”引來(lái)眾多網(wǎng)友與游客圍觀;濰坊沂山景區(qū)借“近萬(wàn)斤沂蒙山煎餅被搶”的事件狠狠地火了一把;青島嶗山組織的“愛(ài)情8公里長(zhǎng)跑”，以及“中國(guó)海岸線上海拔最高的一次集體婚禮”，也受到較多關(guān)注……

　　近年來(lái)，景區(qū)越來(lái)越青睞事件營(yíng)銷，不過(guò)有的收獲了美譽(yù)，有的則引起了爭(zhēng)議，甚至挨了很多“板磚”。到底景區(qū)該如何實(shí)現(xiàn)制勝營(yíng)銷呢?

　　內(nèi)外合力制造話題

　　濟(jì)南趵突泉和大明湖景區(qū)專門成立了活動(dòng)組，在前一年的年底或當(dāng)年年初制定一年的活動(dòng)計(jì)劃，除了傳統(tǒng)項(xiàng)目，如燈會(huì)、菊展、龍舟賽等，還要組織一些小型活動(dòng)。趵突泉工作人員聶晶表示，與傳統(tǒng)廣告相比，“有些活動(dòng)見(jiàn)效很快，有針對(duì)性，可能大家了解后，馬上就會(huì)到景區(qū)看。傳統(tǒng)廣告泛泛而談，不夠具體。”

　　“不靠事件營(yíng)銷，難以吸引眼球”，嶗山旅游服務(wù)有限公司副總經(jīng)理袁紹明介紹，景區(qū)為了做好營(yíng)銷，從上海聘請(qǐng)了專業(yè)營(yíng)銷公司的人員做顧問(wèn)，“有用!盡管他們很坦誠(chéng)地講，有時(shí)候不是自己的創(chuàng)意多好，而是走南闖北，見(jiàn)得多了，只是給景區(qū)指點(diǎn)一下。這樣三個(gè)人只是為景區(qū)提供咨詢服務(wù)，不用常駐，一年10萬(wàn)元，要是專門負(fù)責(zé)景區(qū)營(yíng)銷，一年要100多萬(wàn)元�！�

　　沂蒙山景區(qū)從北京聘請(qǐng)了策劃公司，專門負(fù)責(zé)營(yíng)銷。沂蒙山龜蒙景區(qū)副總經(jīng)理路浩介紹，前期該公司策劃了“祈福煎餅塔”與“蜘蛛人擦壽星巨雕”等活動(dòng)，目前，正在理順與景區(qū)銜接的各種關(guān)系。

　　“事件營(yíng)銷肯定會(huì)是以后的方向”，多年從事景區(qū)營(yíng)銷工作的邵明磊表示，原來(lái)景區(qū)都是傳統(tǒng)營(yíng)銷，在報(bào)紙、電視上投廣告，現(xiàn)在正從傳統(tǒng)營(yíng)銷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，因?yàn)樾旅襟w傳播速度快，且人人都是媒體，都有圈子，成本低、轉(zhuǎn)化率高。

　　至于是否要將景區(qū)的事件營(yíng)銷完全委托給外包公司，邵明磊指出，旅游經(jīng)營(yíng)者要持續(xù)經(jīng)營(yíng)，但景區(qū)產(chǎn)品只能局部改變，不能全部改變，所以要深度挖掘景區(qū)內(nèi)涵，增強(qiáng)體驗(yàn)，這方面景區(qū)自己的人會(huì)更了解自己的產(chǎn)品，工作中會(huì)更多地跟游客互動(dòng)，了解游客的需求。外方可能會(huì)浮于表面，不熟悉實(shí)際情況。“外包公司會(huì)有很好的創(chuàng)意，涉及房產(chǎn)、電影，拿到景區(qū)來(lái)，能否適合景區(qū)的特點(diǎn)?事件營(yíng)銷必須有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，最好是景區(qū)成立自己的策劃團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，與外包公司合作�！�

　　“專業(yè)的策劃公司可能會(huì)有一些新點(diǎn)子，有人脈，但對(duì)景區(qū)不是很了解，在不斷溝通調(diào)整之后，這些點(diǎn)子可能就沒(méi)有用處了�！贝竺骱L(fēng)景區(qū)馬燕說(shuō)。

　　找準(zhǔn)需求做好評(píng)估

　　盡管一些景區(qū)策劃活動(dòng)后，客流量增加，但在邵明磊看來(lái)，創(chuàng)意水平、傳播力度與效果大多不是很令人滿意。“事件營(yíng)銷一定要懂景區(qū)自身特性，了解目標(biāo)客戶是誰(shuí)，客戶想什么�，F(xiàn)在一些景區(qū)最大的問(wèn)題是思維方式，還是站在自身角度去考慮問(wèn)題，總覺(jué)得做了很好的產(chǎn)品，設(shè)備是世界第一的，老百姓一定會(huì)買賬，其實(shí)，不是這樣的，要把故事和軟性的東西做好才行。一些活動(dòng)，搞來(lái)搞去，太注重形式和花樣，忽略了老百姓最基礎(chǔ)的需求�！秮�(lái)自星星的你》為什么火，依靠的是偶像與時(shí)裝，這就是觀眾的需求，抓住這些就成功了。”

　　“下一步，景區(qū)要考慮與外包公司怎么結(jié)合，可以通過(guò)一些大數(shù)據(jù)，預(yù)知老百姓出行前最關(guān)心的話題與方向，抓住老百姓的需求，再去搞話題策劃。”邵明磊說(shuō)。

　　“再者，事件營(yíng)銷要制造話題，內(nèi)容形式要新穎奇特，針對(duì)每個(gè)受眾群的打法是不一樣的。比如到了端午節(jié)就都想是不是要包個(gè)最大的粽子，讓大家體驗(yàn)包粽子，不夠經(jīng)典�！渡嗉馍系闹袊�(guó)2》出來(lái)后，大學(xué)生搞了個(gè)《舌尖上的泡面》，很有意思，但別人再去模仿，就沒(méi)意思了。”

　　事件的傳播也值得重視。邵明磊強(qiáng)調(diào)，“策劃創(chuàng)意的時(shí)候，要利用好內(nèi)部的平臺(tái)與品牌，外圍要投入資金，選擇一些媒體或公眾人物，幫忙宣傳。自身要有團(tuán)隊(duì)，適時(shí)關(guān)注傳播效果，轉(zhuǎn)發(fā)要有互動(dòng)，要馬上跟進(jìn)，保持熱度。選定方向后，要在內(nèi)容和形式上創(chuàng)新，堅(jiān)持圖文并茂，可選漫畫等形式。要借助外包公司增加轉(zhuǎn)發(fā)量。同時(shí)，要注意微博、微信、天涯社區(qū)、人人網(wǎng)、facebook、twitter的傳播方式都是不一樣的�！�

　　對(duì)于事件營(yíng)銷的效果，景區(qū)多是通過(guò)客流量統(tǒng)計(jì)來(lái)測(cè)定，有些外包公司數(shù)據(jù)較為完善，一般都會(huì)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)、微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)量，粉絲的增量。邵明磊認(rèn)為，要做好評(píng)估，由第三方公司提供數(shù)據(jù)，不僅看是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，關(guān)鍵是要找出問(wèn)題，下一次改進(jìn)，這樣團(tuán)隊(duì)才能進(jìn)步，“不能只是說(shuō)好或不好，循序漸進(jìn)才會(huì)越來(lái)越好�！�

　　“一些景區(qū)仍偏重于客流量統(tǒng)計(jì)，缺乏專業(yè)的效果測(cè)定與分析，這一點(diǎn)需要跟專業(yè)公司合作�！瘪R燕說(shuō)。

　　傳遞正能量管控危機(jī)

　　有些景區(qū)在事件營(yíng)銷上喜歡劍走偏鋒，惡搞或無(wú)厘頭，對(duì)此，邵明磊不太支持，“這樣有損形象”。他認(rèn)為，話題策劃的時(shí)候，一定要考慮價(jià)值取向，堅(jiān)持品質(zhì)，內(nèi)容要上檔次一些。再者，產(chǎn)品要和宣傳的一樣，除了硬件，一定要有軟件，有人性互動(dòng)銜接的部分，否則會(huì)很生硬。三是要考慮活動(dòng)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，策劃要系統(tǒng)，“不能今天冒個(gè)火花，明天冒個(gè)火花。”四是要留“活口”，不斷引導(dǎo)公眾進(jìn)入下一個(gè)話題，做到環(huán)環(huán)相扣，“都做滿了，就沒(méi)有下一步的話題，傳播中要控制節(jié)奏”。

　　對(duì)于危機(jī)，邵明磊指出，要疏，不要堵，要了解危機(jī)的根源，真正承認(rèn)錯(cuò)誤，不要掩蓋�！笆鑼�(dǎo)一下，處理好了之后，能把壞事變成好事，因?yàn)檩浾撡|(zhì)疑的時(shí)候，出現(xiàn)爭(zhēng)論的時(shí)候，關(guān)注度比較高，景區(qū)要站出來(lái)講清楚，無(wú)形中換來(lái)美譽(yù)度，這非常重要和關(guān)鍵。危機(jī)應(yīng)對(duì)過(guò)程中，基層和高層，都要參與決策。一些景區(qū)自我保護(hù)意識(shí)很強(qiáng)，馬上先保護(hù)自己，但現(xiàn)在掩蓋不了什么了。”

　　山東大學(xué)旅游系副教授王晨光認(rèn)為，景區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)不僅創(chuàng)意要好，還要做好公關(guān)控制，不要變成了負(fù)面的東西;再者，景區(qū)營(yíng)銷下一步需要更好地研究市場(chǎng)，不能局限于一種創(chuàng)意和宣傳，而是要發(fā)揮景區(qū)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，“只是媒體的轉(zhuǎn)載率和老百姓的眼球，還是不夠。最重要的是產(chǎn)品要能打動(dòng)人，留住人�！�

　　“利用活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷是一種很好的方式，吸引眼球，提高知名度，也是事件營(yíng)銷，需要一個(gè)好的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，控制和化解危機(jī)。主要注意兩點(diǎn)，一是要健康的，具有引導(dǎo)人們向上的價(jià)值理念，一些低俗、庸俗、媚俗的活動(dòng)，雖然擴(kuò)大了知名度，但是美譽(yù)度會(huì)下降，活動(dòng)內(nèi)容策劃的主題上要保持正能量，只追求爆炸力、賣點(diǎn)不可取;二是要注意相關(guān)參與者的安全、形象和利益，要考慮周全�！鄙綎|省社會(huì)科學(xué)院副院長(zhǎng)王志東說(shuō)。

營(yíng)銷旅游服務(wù)

網(wǎng)友評(píng)論 (11條)

: 陳睿 2014-06-30 00:56

話題營(yíng)銷

0

: 王晶霞 2014-06-26 21:38

營(yíng)銷策略很重要

0

: 朱琳 2014-06-25 13:42

路過(guò)

0

: 嚴(yán)林飛 2014-06-25 09:37

事件營(yíng)銷要制造話題！

0

: 許寶林 2014-06-25 08:42

促銷活動(dòng)熱火朝天

0

: 鄭高強(qiáng) 2014-06-24 22:33

把握度

0

: 史乃業(yè) 2014-06-24 22:17

挺好的，能吸引大眾眼球

0

: 楊海三 2014-06-24 18:19

適當(dāng)最好

0

: 楊棟 2014-06-24 16:24

營(yíng)銷有底線就好

0

: 曾華 2014-06-24 15:53

事件營(yíng)銷高�。�！

0

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