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大企業(yè)加碼上游市場(chǎng) 目的地資源成藍(lán)海

文旅界文章來源：北京商報(bào) 2015.03.19 14:09 閱讀量：56797

各大旅游企業(yè)爭(zhēng)相對(duì)旅游目的地進(jìn)行建設(shè)，最主要是旅游目的地資源的不可替代性。“旅游目的地資源具有不可替代性，對(duì)旅游目的地資源進(jìn)行投資是使資本有效、快速切入旅游市場(chǎng)的途徑。”北京首鋼國(guó)際旅游有限公司副總經(jīng)理尹晉表示，“現(xiàn)階段大型旅游企業(yè)發(fā)展需要資金和資源兩方面支撐，旅游已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)移成為重資產(chǎn)行業(yè)，旅游企業(yè)收購(gòu)景點(diǎn)、酒店、演出、租車等方面資源，串聯(lián)成為自有的產(chǎn)業(yè)鏈，將會(huì)是未來投資的重點(diǎn)。”

　　近年來，隨著旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一些大型旅游集團(tuán)紛紛涉足旅游目的地。3月9日，途牛收購(gòu)兩家旅行社布局不斷壯大的臺(tái)灣游市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，旅游企業(yè)關(guān)注上游渠道，注重旅游目的地資源掌控趨勢(shì)日益明顯。大型旅游企業(yè)開始集團(tuán)化發(fā)展，并嘗試去除旅游產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，因此，也更加重視旅游目的地資源的爭(zhēng)奪。大型旅游企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已由分銷渠道深化為服務(wù)能力、資源能力的競(jìng)爭(zhēng)。

　　旅游企業(yè)投資目的地資源

　　途牛收購(gòu)兩家旅行社的絕大部分股權(quán)，意在進(jìn)入正在不斷壯大的臺(tái)灣游市場(chǎng)，然而途牛此舉在旅游業(yè)界已不罕見。大型旅游企業(yè)布局旅游目的地意圖已日趨明顯。中國(guó)港中旅集團(tuán)公司(以下簡(jiǎn)稱“港中旅集團(tuán)”)、萬達(dá)集團(tuán)旗下的北京萬達(dá)旅游投資有限公司(以下簡(jiǎn)稱“萬達(dá)旅業(yè)”)、海航旅業(yè)控股(集團(tuán))有限公司(以下簡(jiǎn)稱“海航旅業(yè)”)、驢媽媽旅游網(wǎng)(以下簡(jiǎn)稱“驢媽媽”)、攜程旅行網(wǎng)等大型旅游企業(yè)均已涉足旅游目的地建設(shè)。

　　據(jù)了解，驢媽媽因背靠景域集團(tuán)，因此目的地資源是其擁有的天然優(yōu)勢(shì)。驢媽媽CEO王小松曾介紹道：“目的地資源是驢媽媽擁有的天然優(yōu)勢(shì)，景域集團(tuán)旗下的六大事業(yè)部均是為拓展目的地資源而量身打造的。”據(jù)悉，2014年，景域集團(tuán)投資托管了數(shù)家景區(qū)，并有一家?guī)づ窨途频杲ǔ砷_業(yè)，2015年景域集團(tuán)準(zhǔn)備再投資5家景區(qū)，同時(shí)做好數(shù)家?guī)づ窨途频甑倪x址工作以籌備酒店。

　　萬達(dá)旅業(yè)2013年10月成立，已在各地收購(gòu)11家旅行社，投資建設(shè)了長(zhǎng)白山國(guó)際度假區(qū)及西雙版納國(guó)際度假區(qū)，投資35億元在武漢建設(shè)電影樂園，同時(shí)打造了世界最高水準(zhǔn)的演藝節(jié)目“漢秀”。萬達(dá)的文化旅游項(xiàng)目業(yè)態(tài)豐富，吃住行完全涵蓋，而這些資源未來也將成為萬達(dá)旗下旅行社的資源。據(jù)悉，萬達(dá)旅行社業(yè)務(wù)的發(fā)展要擺脫舊模式，成為資源掌控型的旅行社。據(jù)公開報(bào)道，萬達(dá)旅業(yè)2014年的總營(yíng)收至少有75億元，定位準(zhǔn)確、資源豐富，使得成立僅一年多的萬達(dá)旅業(yè)一躍成為2014年中國(guó)旅游集團(tuán)第十五位。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，驢媽媽、萬達(dá)旅業(yè)對(duì)旅游目的地的建設(shè)是近期開始的，但一些旅游企業(yè)早已將自己打造成為多種資源結(jié)合的旅游集團(tuán)。此外，一些大型旅游集團(tuán)通過投資、收購(gòu)旅游產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)或上下游市場(chǎng)，控制旅游資源。例如港中旅集團(tuán)旗下就擁有中國(guó)旅行社總社、“維景”和“維景國(guó)際”等品牌酒店，人造主題公園景區(qū)“世界之窗”、“錦繡中華”，溫泉系列休閑度假景區(qū)“珠海海泉灣”、“青島海泉灣”等，山地休閑度假景區(qū)“嵩山”、“雞冠山”等，業(yè)務(wù)包括旅行社業(yè)務(wù)、酒店業(yè)務(wù)、景區(qū)業(yè)務(wù)等，同時(shí)涉足旅游客運(yùn)、文化演藝等相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　中青旅控股股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中青旅”)1999年開始籌備烏鎮(zhèn)旅游，2010年，又與北京市密云縣人民政府實(shí)施戰(zhàn)略合作，投資開發(fā)“古北水鎮(zhèn)國(guó)際旅游綜合度假區(qū)”項(xiàng)目。

　　海航旅業(yè)則依托海航集團(tuán)完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)全面覆蓋吃、住、行、游、購(gòu)、娛旅游六大要素。

　　資源一體化優(yōu)勢(shì)明顯

　　資源一體化的另一重大優(yōu)勢(shì)就是可以順利降低成本。旅游產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的冗長(zhǎng)已被業(yè)內(nèi)詬病許久，去中間化趨勢(shì)逐漸清晰，旅游產(chǎn)業(yè)鏈的縮短已勢(shì)在必行，緊抓旅游產(chǎn)業(yè)源頭，將旅游產(chǎn)品涉及到的交通、景區(qū)、酒店、餐飲甚至購(gòu)物環(huán)節(jié)串聯(lián)，從生產(chǎn)到銷售都由旅游企業(yè)自行掌控，以達(dá)到完全消除中間環(huán)節(jié)，同時(shí)也便于旅游企業(yè)應(yīng)對(duì)現(xiàn)今的價(jià)格戰(zhàn)，為自己爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。

　　成本降低的同時(shí)，掌控旅游目的地資源也為大型旅游企業(yè)贏得更多的話語(yǔ)權(quán)。有業(yè)內(nèi)人士指出，旅行社在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都是單純的中介服務(wù)商，上游沒有滲透資源，下游沒有把控客源。萬達(dá)旅業(yè)也曾表示，收購(gòu)的云南風(fēng)光旅行社是以地接業(yè)務(wù)為主，需要有上游資源做支撐，不然就會(huì)淪為給景區(qū)、航空打工的狀態(tài)。旅游目的地資源的不可替代性造就了擁有資源就擁有話語(yǔ)權(quán)的現(xiàn)狀。擁有資源，旅游企業(yè)才可以更好地控制渠道，更方便控制服務(wù)質(zhì)量。

　　資源戰(zhàn)一觸即發(fā)

　　大型旅游企業(yè)爭(zhēng)奪上游資源，搶占下游市場(chǎng)份額，以達(dá)到控制客源、滲透資源的目的。北京交通大學(xué)旅游系主任張輝認(rèn)為，大型旅游企業(yè)一體化發(fā)展已經(jīng)是普遍現(xiàn)象，不斷進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張。中國(guó)旅游已從觀光旅游轉(zhuǎn)換為度假旅游，觀光旅游主要需要景區(qū)資源，而度假旅游則需要以旅游目的地空間為依托及龐大的載體支撐。旅游企業(yè)投資建設(shè)旅游目的地，優(yōu)勢(shì)明顯，目的地土地會(huì)升值，產(chǎn)業(yè)鏈也會(huì)隨之延長(zhǎng)，旅游企業(yè)的運(yùn)作能力也會(huì)加大，市場(chǎng)面會(huì)擴(kuò)大。未來旅游企業(yè)將集團(tuán)化發(fā)展，通過市場(chǎng)細(xì)分構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)，旅游企業(yè)會(huì)從中尋求更大的利潤(rùn)空間。

　　“價(jià)格戰(zhàn)是渠道之戰(zhàn)，當(dāng)資源足夠強(qiáng)大時(shí)，渠道為王的法則就會(huì)弱化。”王小松說道。越來越多的旅游企業(yè)意識(shí)到直接掌控旅游目的地資源的重要性，因此，大型旅游企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已由分銷渠道深化為服務(wù)能力、資源能力的競(jìng)爭(zhēng)。

　　當(dāng)然，當(dāng)C端企業(yè)成為資源的擁有者時(shí)，分銷資源就成為了企業(yè)需要考慮的另一個(gè)問題。單憑一家企業(yè)的一己之力，完全無法分銷掉手中的資源庫(kù)存。另一方面，單一企業(yè)也無法壟斷所有的目的地資源，因此，尋找合作伙伴、資源互通、共生共存成為了旅游業(yè)的新趨勢(shì)。王小松表示，大家還處在一個(gè)競(jìng)合的關(guān)系范疇，未來旅游業(yè)不一定要遵循占山為王的叢林法則，更崇尚的合作關(guān)系是天空法則。

　　中國(guó)旅游研究院副研究員楊彥鋒認(rèn)為，酒店、租車、票務(wù)、演出項(xiàng)目等都是實(shí)體資源，旅游企業(yè)布局旅游目的地，是在拓展服務(wù)落地的能力。大型旅游企業(yè)之間除了價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，更延伸出服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，包括目的地資源的競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，旅游企業(yè)未來將進(jìn)行資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)，旅游目的地景區(qū)原本資源的優(yōu)勢(shì)、后期的規(guī)劃建設(shè)、發(fā)展的方向等以及企業(yè)對(duì)旅游產(chǎn)品內(nèi)的各環(huán)節(jié)把控能力都將是競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。

旅游資源旅游企業(yè) 途牛萬達(dá)旅業(yè) 旅游市場(chǎng)爭(zhēng)奪

網(wǎng)友評(píng)論 (13條)

: 黃兵 2015-03-22 20:27

好事！

0

: 周珺 2015-03-22 10:47

路過

0

: 雷玉梅 2015-03-22 07:32

擁有資源才能立于不敗之地

0

: 唐勇 2015-03-21 21:17

知道了

0

: 任瑞楨 2015-03-20 09:19

關(guān)注了

0

: 任瑞楨 2015-03-20 09:19

關(guān)注了

0

: 任瑞楨 2015-03-20 09:19

關(guān)注了

0

: 李榮 2015-03-19 23:45

了解了～～～

0

: 呂陽(yáng) 2015-03-19 22:36

這樣的哥稱呼他家有

0

: 汪新春 2015-03-19 19:39

從源頭搶資源

0

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