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無線時代來臨，在線旅游重金促銷哄搶無線端市場

文旅界 2015.03.30 09:47 閱讀量：59358

對在線旅游行業而言，2015年3月注定會熱鬧非凡。近日，隨著清明節的臨近，各大在線旅游企業紛紛祭出大規模促銷活動，前所未有的興奮充斥在整個在線旅游……

　　對在線旅游行業而言，2015年3月注定會熱鬧非凡。近日，隨著清明節的臨近，各大在線旅游企業紛紛祭出大規模促銷活動，前所未有的興奮充斥在整個在線旅游市場。這波行情最先由攜程的“全民春季在線旅游節”引爆，隨后，多家在線旅游企業快速跟進，推出了名目繁多的“旅游節”項目：同程旅游于3月21日起開始為期近一個月的“同程旅游節”，欲以億元補貼打造一場全民狂歡盛宴;途牛也發起了“323途牛旅游節”，主打出境游產品。“在線旅游節”的扎堆出現，動輒數億的促銷力度，讓這個傳統的旅游淡季風云突變，一場在線旅游的混戰已然打響。

　　“低價+補貼”成關鍵詞

　　扎堆出現的“旅游節”，是各在線旅游企業在這個淡季3月發起的一場市場爭奪戰，這當中，“低價”、“補貼”、“狂歡”成為各自的關鍵詞和殺手锏。

　　以途牛旅游網為例，其廣州分公司負責人則表示，“323途牛旅游節”預售產品均已上線，活動線路涵蓋歐美、澳新、日韓、馬代等境內外熱門目的地，產品最低3折起。而同程旅游于3月21日啟動的“同程旅游節”便稱將聯合千家景區、萬家酒店和數百家旅游產品批發商，以近億元補貼向消費者提供優質、低價的一站式休閑旅游服務，此外，同程旅游新近簽約的代言人佟大為也將參與到本次旅游節的互動中來，以增加活動人氣。大佬的混戰，攪動了整個在線旅游市場，繼而吸引了諸如窮游網、螞蜂窩等的加入，一股不安和興奮充斥在這個三月的空氣中。

　　淡季“交火”背后有玄機

　　互聯網行業的補貼戰、價格戰已非稀罕事。勁旅網總裁魏長仁在接受采訪時分析稱，當前各家在線旅游企業爭相造節，主要還是受淘寶的綜合電商造節的影響，同樣是市場促銷行為。去年在線旅游經歷了多起價格戰。從年初開始，攜程、同程便在數千家景區門票上進行拉鋸戰，相互投入大量資金進行補貼，同程以“1元門票”應戰攜程的高額返現，最后以攜程入股同程告終。而在年末，同程將業務重心轉向出境游和郵輪，發力出境游市場，隨后便掀起了與途牛的價格戰。

　　然而，為何各家會不約而同選擇在三月呢?同程旅游相關人士解釋說，五月份之后就是傳統的旅游旺季，屆時無論是傳統旅行社，還是在線旅游行業，都將加入到促銷價格戰中來。于是乎，三月淡季便成為在線旅游提前搶客戶、搶流量的絕佳時機。除此之外，在線旅游的滲透率尚不足10%，互聯網的普及、無線端的野蠻生長，給正處于高速增長的在線旅游市場一個重新洗牌的機會。無論是傳統行業老大，還是后起之秀，都渴望抓住這波機遇，這也是激起市場興奮的直接因素之一。

　　移動端用戶比例已超七成

除多平臺聯動促銷外，包括攜程、同程旅游、途牛旅游以及欣欣旅游的旅行社助手等推出眾多針對APP端的各類活動，并受到廣大旅游者的強烈追捧。這反映了攜程、欣欣等在線旅游網站撕拼無線端的決心，也是當前在線旅游行業白熱化競爭的一個縮影。

　　欣欣旅行社助手項目負責人解釋說：“將PC端的B2B平臺業務移植到手機端，這樣可以使得旅行社用戶不受時間空間約束，及時方便有效地采購。另外，分銷商在APP上查看線路的同時可以和供應商進行合作洽談以及后續簽約。”他解釋說，“傳統旅行社在費用節省、流程管控、效率提升以及最后的效果反饋上有著更嚴謹的要求。所以我們在設計移動應用時，更加關注的是旅游從業人員在信息獲取與管理上的使用體驗。相比于針對游客的各類旅游類APP，旅行社助手APP的界面簡潔直觀。”

　　由于PC設備在空間上具有局限性，當旅游從業人員不得不暫時離開電腦屏幕時，錯過緊急事務的情況時有發生，突如其來的業務單子，重要客戶的加急留言等等……而經過再次功能升級的“旅行社助手”，則能讓旅游從業人員不再受時間、地點的限制。業內人士表示，傳統旅游行業與移動互聯網的融合才剛剛開始，而作為傳統旅游行業接入移動互聯網的重要入口，旅行社助手這一類APP客戶端在這一過程中擔負了重要的角色，而此次旅行社助手將PC端與移動端的數據融合不僅大大提升了旅行社升級轉型的進程，更重要的是實現了傳統旅游資源與移動互聯網線上資源的融合。

　　艾瑞咨詢發布的《2015年中國在線旅游度假行業研究報告》指出，2014年我國在線旅游市場交易規模已達2772.9億元，較上年增長27.1%，并將在未來四年持續保持高速增長，預計在2018年將達到6500億元。從目前的發展態勢而論，陣營分化也十分明顯。據監測數據統計，PC端遷移至移動端的趨勢明顯，使用移動端訪問的用戶比例已超過七成。

　　而據攜程發布的2014年四季度與全年財報顯示，攜程旅行無線應用已經擁有約6億累計下載量，環比增長70%。 2015年2月春節期間移動平臺交易量占比更超過70%，成為在線旅游業變現能力最強的應用。體量如此龐大的在線旅游市場，無線端崛起對已有格局的沖突，刺激了所有場內選手興奮的神經。魏長仁說，“在線旅游整體滲透率還很低，仍有足夠的拓展空間，通過價格戰，這個市場的集中度一定會越來越好，整個市場會重新洗牌。”

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