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籌資28億眾信平臺化怎么玩？

文旅界文章來源：北京商報 2015.05.20 09:38 閱讀量：62985

停牌47天的眾信旅游(002707)昨日復(fù)牌，股票隨即漲停。眾信旅游此番復(fù)牌計劃非公開發(fā)行募集資金不超過28億元，所有資金均用于將公司升級為綜合性大平臺，其中包括了核心的出境游業(yè)務(wù)平臺。

　　停牌47天的眾信旅游(002707)19日復(fù)牌，股票隨即漲停。一向在資本市場上如魚得水的眾信旅游這回拋出了一個新概念“全方位出境綜合服務(wù)平臺”，并計劃籌集28億元資金。眾信旅游此舉意在擺脫單一企業(yè)概念，朝旅游綜合平臺的方向發(fā)展。尤其值得注意的是，眾信旅游除了繼續(xù)加碼門店擴(kuò)張和海外目的地布局，還將手伸向了旅游金融，并計劃收購一家預(yù)付卡公司。與此同時，眾信旅游也在拓展教育、移民和健康領(lǐng)域，以打通產(chǎn)業(yè)鏈，豐富盈利點(diǎn)。

　　擴(kuò)張門店和凱撒賽跑

　　眾信旅游此番復(fù)牌計劃非公開發(fā)行募集資金不超過28億元，所有資金均用于將公司升級為綜合性大平臺，其中包括了核心的出境游業(yè)務(wù)平臺。

　　根據(jù)規(guī)劃，眾信旅游計劃在出境游業(yè)務(wù)平臺上投入13.55億元，占總募集資金近一半。其中，實(shí)體營銷網(wǎng)絡(luò)拓展即門店擴(kuò)張是核心項(xiàng)目，投入資金總額達(dá)到3.81億元。根據(jù)眾信旅游的規(guī)劃，未來三年內(nèi)將擴(kuò)張127家門店，實(shí)體店又細(xì)分為超級旗艦店、旗艦店、體驗(yàn)店、形象店、MINI 社區(qū)店和移動體驗(yàn)店等。從區(qū)域布局上分析，眾信旅游重點(diǎn)在京、津、湘、滬和粵布局。未來三年，北京將共新開43家門店、天津24家、湖南9家、上海18家以及廣東18家。

　　眾信旅游此舉意在加強(qiáng)核心市場的競爭力，其去年年報顯示，京津領(lǐng)銜的北京大區(qū)和上海領(lǐng)銜的華東大區(qū)共貢獻(xiàn)32億元的營收，占據(jù)總營收的3/4。事實(shí)上，眾信旅游大手筆加速門店布局，也是意在和直接競爭對手凱撒旅游賽跑。

　　就在一個月前，凱撒旅游成功借殼易食股份，并將其募集到的近8億元中的3.72億元全部投入門店擴(kuò)張中，計劃三年擴(kuò)張200門店。而凱撒旅游的核心市場和眾信旅游高度重合，前者去年在北京大區(qū)的營收占據(jù)總營收的七成。

　　不難想象，未來三年內(nèi)，眾信旅游和凱撒旅游兩家上市公司，在核心營銷區(qū)域的爭奪將呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)。

　　試水金融瞄上錢袋子生意

　　眾信旅游打造平臺化的一個重要舉動就是明確表態(tài)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融，打造出境互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺。眾信旅游擬斥資1.25億元收購一家具有預(yù)付卡發(fā)行資質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)支付資質(zhì)及銀行卡收單資質(zhì)的第三方支付公司。還將對控股子公司乾坤運(yùn)通增資2765萬元，用于建設(shè)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，申請全國范圍外幣兌換特許資質(zhì)。

　　眾信旅游副總裁曹建對此解釋，在C端，出境游游客有大量的支付、外幣現(xiàn)鈔和外幣卡使用的需求。乾坤運(yùn)通目前持有牌照只能在北京地區(qū)開展業(yè)務(wù)，因此，乾坤運(yùn)通要在出境口岸城市及機(jī)場建設(shè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。“不過我們也在向外匯管理局申請，是否以后讓每個眾信的門店都可以借助乾坤運(yùn)通開展外幣兌換業(yè)務(wù)。”

　　而收購第三方支付公司意在滿足客戶境外消費(fèi)支付方式多樣化的需求，并擬通過申請跨境支付資質(zhì)為旅游產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)客戶提供跨境支付服務(wù)。“我們未來肯定是要發(fā)行一張卡。”曹建稱。

　　在B端，眾信旅游持有大量地接社的應(yīng)付賬款，而應(yīng)付賬款的多少直接決定著地接社的業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)能力。因此，打通金融環(huán)節(jié)，眾信旅游能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈上下游提供包括結(jié)算、融資、應(yīng)收賬款管理和風(fēng)險規(guī)避等多種金融服務(wù)。

　　事實(shí)上，多家旅游企業(yè)已經(jīng)試水旅游金融。攜程成立金融事業(yè)部，推出“程漲寶”和“攜程寶”預(yù)付卡產(chǎn)品，并申請第三方支付牌照，同時在上海開設(shè)小貸公司。途牛網(wǎng)在業(yè)內(nèi)首推供應(yīng)鏈服務(wù)“牛業(yè)貸”。

　　持續(xù)并購加速平臺化進(jìn)程

　　眾信旅游若成功融資28億元，也將為其繼續(xù)并購?fù)顿Y優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)提供充足的彈藥。

　　與眾信旅游復(fù)牌消息同時宣布的就是其擬以7487.63萬元通過收購和增資的方式取得北京周游天下國際旅行社有限公司51%的股權(quán)。后者是德國開元的母公司，能夠提供覆蓋歐盟18國連通50余個城市的歐洲循環(huán)大巴游、自由行、一日游、景點(diǎn)和活動門票、定制深度游、郵輪以及包含吃、住、行、游、購、娛等全方位的歐洲碎片化旅游服務(wù)產(chǎn)品。

　　在此前的5月8日，眾信旅游剛剛宣布給予世界玖玖A輪融資，后者有超過30個目的地國的國際機(jī)票、國際酒店、目的地服務(wù)以及打包產(chǎn)品的中國獨(dú)家銷售權(quán)。

　　曹建表示，未來眾信旅游肯定會在產(chǎn)業(yè)鏈中下游加速并購和投資力度。國內(nèi)的并購?fù)顿Y重在加強(qiáng)資源重新組裝，而海外目的地的并購?fù)顿Y意在讓旅游服務(wù)落地，并加強(qiáng)對海外目的地資源的采購。

　　北京商報記者還注意到，在眾信的大平臺化戰(zhàn)略中，海外教育平臺首次被明確提出。此外在核心的出境游業(yè)務(wù)平臺中，體育和健康也被當(dāng)成重點(diǎn)板塊打造。三者的投資金額分別達(dá)到2.36億元、1.65億元和1.65億元。

　　對于眾信旅游為何要對非旅游主營業(yè)務(wù)的教育、體育和健康產(chǎn)業(yè)如此大手筆，曹建解釋，其實(shí)這些都是旅游的新興產(chǎn)業(yè)。以海外教育服務(wù)平臺為例，游學(xué)、留學(xué)是眾信旅游一直在做的細(xì)分領(lǐng)域，而與之相關(guān)的還有移民、海外置業(yè)，這些都是息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，如果能夠打通，未來將是眾信旅游新的盈利點(diǎn)，有可能會超越主營的旅游業(yè)務(wù)。

　　曹建同時表示，隨著平臺化程度加深，眾信旅游不可能面面俱到，那么就需要通過合作伙伴的引入，這也是眾信旅游未來并購?fù)顿Y的一大方向。“眾信旅游更在意對意向企業(yè)使用權(quán)的控制，因此不會一味去并購合作伙伴的控股權(quán)，尤其是在海外教育等新興領(lǐng)域，例如眾信旅游就和新東方旗下的企業(yè)合作開發(fā)留學(xué)移動互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。”

眾信旅游旅游金融旅游并購