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取消機(jī)票代理費(fèi)后欣旅通漸成旅行社訂票新選擇

文旅界文章來(lái)源：中國(guó)旅游新聞網(wǎng) 2015.06.16 15:04 閱讀量：36478

欣欣構(gòu)建的欣旅通B2B同B2C端可以實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，構(gòu)建了一個(gè)B2b2C生態(tài)體系。平臺(tái)上每天有400萬(wàn)人流量，每日產(chǎn)生數(shù)千張單網(wǎng)絡(luò)訂單。

　　今年6月初，隨著南航、廈航等眾多航空公司將機(jī)票銷售代理手續(xù)費(fèi)降為零，對(duì)于眾多中小機(jī)票代理商來(lái)說(shuō)，這或?qū)⒊蔀槠渎殬I(yè)生涯的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。自2008年國(guó)家取消了機(jī)票代理費(fèi)統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)后，機(jī)票代理人的主要收入來(lái)自于代理費(fèi)和銷售獎(jiǎng)勵(lì)。而手續(xù)費(fèi)降為零后，中小代理人的生存空間無(wú)疑被大大的壓縮了。那么對(duì)于很多已經(jīng)習(xí)慣了在中小代理處購(gòu)票的旅行社來(lái)說(shuō)，無(wú)疑要面臨全新的選擇，而去年剛剛由國(guó)內(nèi)機(jī)票巨頭騰邦國(guó)際注資的欣旅通平臺(tái)則在新規(guī)下得到了凸顯，極有可能成為日后眾多旅行社采購(gòu)機(jī)票的首選平臺(tái)。

　　對(duì)于航空公司陸續(xù)將代理手續(xù)費(fèi)歸零的行為，業(yè)界普遍理解為其需要增加機(jī)票直銷比例。然而，機(jī)票直銷并不是一件容易的事情。首先，個(gè)人通過(guò)航空公司官網(wǎng)購(gòu)票，在同一航線下只能查詢到一個(gè)航空公司的航班而無(wú)法與其他航空公司航班形成對(duì)比，顯然這不具備吸引力。其次，航空公司官網(wǎng)支付方式也是其短板。此外，航空公司如果自己來(lái)做直銷，自身另外的成本肯定會(huì)增加，比如客戶維護(hù)、售后服務(wù)、軟硬件提升等。

　　因此，航空公司取消基本代理費(fèi)是否能大幅度地提高其直銷比例還有待市場(chǎng)驗(yàn)證，目前代理人銷售市場(chǎng)份額70%以上的地位依然未變。而隨著中小票代空間被擠壓，旅行社對(duì)中小票代的長(zhǎng)期依賴被打破，無(wú)論是航空公司還是各大旅行社，更傾向于依靠銷量巨大的電商買賣機(jī)票。這樣一來(lái)，像欣旅通這樣的同業(yè)采購(gòu)平臺(tái)就擁有了更多的機(jī)會(huì)。

　　欣旅通是欣欣旅游旗下為旅行社打造的B2B在線交易平臺(tái)，為中小旅行社以及旅游從業(yè)者推出的新型一站式營(yíng)銷管理解決方案。8萬(wàn)9千多家旅行社可以在此實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)，從而完成線上交易，線下服務(wù)。

　　2014年，商旅巨頭——騰邦國(guó)際以1.95億購(gòu)入欣欣旅游65%股份，這家上市公司最為看重的，正是欣欣旅游的B2B平臺(tái)——欣旅通。騰邦國(guó)際成立于1998年，從做機(jī)票代理起家，機(jī)票平臺(tái)是其具有深厚積淀的拳頭業(yè)務(wù)。作為本身就是機(jī)票批發(fā)商的騰邦國(guó)際，并購(gòu)后，欣旅通的商戶完全可以成為其分銷商，這是一個(gè)雙贏點(diǎn)。而近年來(lái)，騰邦國(guó)際不斷深化機(jī)票平臺(tái)，更是于去年7月并購(gòu)了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的機(jī)票交易平臺(tái)——八千翼，這使得其在機(jī)票代理領(lǐng)域?yàn)樾缆猛ù蜷_了更為廣闊的平臺(tái)。

　　欣欣構(gòu)建的欣旅通B2B同B2C端可以實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，構(gòu)建了一個(gè)B2b2C生態(tài)體系。平臺(tái)上每天有400萬(wàn)人流量，每日產(chǎn)生數(shù)千張單網(wǎng)絡(luò)訂單。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，旅行社可以將旅游產(chǎn)品、酒店、出租車等業(yè)務(wù)與機(jī)票結(jié)合在一起，而這些恰恰是航空公司方面不擅長(zhǎng)或無(wú)暇顧及的。而隨著各大航空公司將代理費(fèi)降為零，對(duì)于欣旅通這樣的電商來(lái)說(shuō)，更是一個(gè)利好，其早就已經(jīng)把這部分代理費(fèi)讓利給消費(fèi)者，無(wú)疑是提高入駐的近9萬(wàn)家旅行社的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

欣旅通機(jī)票代理欣欣旅游

網(wǎng)友評(píng)論 (7條)

: 李天文 2015-06-18 17:13

不錯(cuò)

0

: 黃兵 2015-06-17 08:27

好事！

0

: 李永強(qiáng) 2015-06-17 06:01

不錯(cuò)

0

: 宋勇 2015-06-17 01:01

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: 唐勇 2015-06-16 22:54

了解

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: 王玉龍 2015-06-16 17:21

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0

: 何波山 2015-06-16 16:51

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