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寒冬模式開啟冬季產品總體增量預計可達50%

文旅界文章來源：新京報 2015.11.18 09:28 閱讀量：37635

現在的旅游市場早已是淡季不淡，如果僅就戶外冬季產品而言，對旅行社來說，銷售額并不是很高，畢竟目前國內消費者對于純冰雪的旅游路線的興趣還不是很大，但不少旅行社已經看到了這方面產品的巨大潛力。

　　冬天，是越冷越向北，冰天雪地里撒歡兒，還是陽光沙灘的熱帶島嶼?每年的11月到春節前，似乎是傳統的旅游淡季，不過，在眼下“旅游無淡季”的新市場形勢下，這個冬天，又該怎么玩?

　　戶外產品專業度有所提高

　　說到冬季旅游，通常都會說“一冷一熱”，狹義說來，意思是冬季旅游路線一般圍繞滑雪(冷)和溫泉(熱)兩個元素展開，廣義則是說北半球(南極除外)的冷和南半球的熱。

　　現在的旅游市場早已是淡季不淡，在中青旅遨游網上，關于未來幾個月的滑雪和溫泉旅游路線，從北京出發的，滑雪元素——自由行20條、跟團游15條、高端游5條、當地門票12條項。溫泉元素——自由行85條，跟團游41條，高端游7條，當地要素門票23條。

　　遨游網首席品牌官徐曉磊認為，整體來看，相比往年，冬季旅游產品涵蓋范圍更大，消費者對產品的熱情和熟知度更高。兩三年前，冬季旅游基本還是周邊游滑雪溫泉，現在已經形成從國內短線到出境短線到歐美長線比較好的搭配。中青旅遨游網推出的滑雪產品涉及亞布力、北海道、惠斯勒等諸多知名滑雪勝地，而且不乏深入體驗路線，幾乎全程都在滑雪場度過。

　　如果僅就戶外冬季產品而言，對旅行社來說，銷售額并不是很高，畢竟目前國內消費者對于純冰雪的旅游路線的興趣還不是很大，但不少旅行社已經看到了這方面產品的巨大潛力。

　　眾信旅游公關經理李夢然介紹，今年眾信旅游的冬季產品種類更加豐富、更加多元化，滑雪、溫泉、節慶、購物等元素均包含在其中。冬季運動類旅游產品專業度也有所提升。以滑雪產品為例，眾信旅游今年推出了“美國-惠斯勒滑雪專業挑戰版8日”以及“美國-惠斯勒滑雪大眾體驗8日”兩款旅游產品，為不同滑雪水平游客提供了選擇的空間。

　　包機包船等大型項目增多

　　凱撒旅游副總裁陳杰介紹，往年淡季，隨著客人出行需求量的下降，旅行社的資金資源投入量都會有所減小。但今冬，凱撒旅游逆流而上推出許多大型項目，游客選擇余地增大，繼續保持了旅游市場的繁榮景象，淡季不淡。

　　“包機、包船、包列”是凱撒今冬主打產品，繼9月份與首都航空推出北京/杭州-哥本哈根之后，12月又推出杭州出發的馬德里包機直飛項目。在郵輪包船方面，凱撒推出了天津、上海、香港三大母港出發的包船線路。

　　眾信旅游認為今年冬季出游市場相較去年還會有所攀升，因此冬季旅游產品總體增量約40%-50%。在大型旅游項目方面，眾信旅游將開展塞班包機、澳洲黃金海岸包機、列日赴歐大型旅游項目，以及中國五大城市的普吉島、巴厘島包機。

　　新模式運作注入市場

　　在旅行社擴大冬季產品規模的背后，是他們對于新的產品運營模式的嘗試。

　　中青旅從目的地合作的角度切入，與黑龍江旅游局、內蒙古旅游局簽署戰略合作伙伴協議。徐曉磊介紹，這與以往的概念性的簽約不太一樣，而是有非常明確的目的地整合營銷目的。黑龍江和內蒙古都是冰雪運動的主要地區，未來，中青旅遨游網將上線相關的主題館，“不是一定要投入多少錢建設度假村招募客源，我們是通過旅游運營商的方式，幫助當地梳理產品，向市場提供更為優質的產品。讓游客不是去轉一圈就算旅游了，而是有很多豐富的戶外體驗。”從資源導向型到客戶導向型轉型，實現地區旅游的整體升級。

　　凱撒旅游在今年6月正式宣布進軍境外滑雪旅游領域，并對外發布全新滑雪子品牌“滑遍天下”，目前已陸續推出覆蓋五大洲的滑雪產品。“滑遍天下”還與瑞士旅游局、萬龍雪場簽訂了戰略合作協議。未來，瑞士國家旅游局將與“滑遍天下”共同向中國游客推廣瑞士少女峰、采爾馬特、英格堡-鐵力士山、達沃斯、圣莫里茨雪場，以期向中國游客普及滑雪運動，并將瑞士滑雪文化引入中國。

　　境內產品軟硬件都需提升

　　冬奧會申辦成功，被認為是提升冬季旅游市場規模及質量的一個利好，不過，相比國外成熟的景區配套及運營，國內景區需要做的還有很多。

　　陳杰認為，國內的冬季項目在旅游景區的配套服務與國外有所差距。隨著冬奧申辦成功，北京周邊地區已有了很大改進，但對于其他地區仍相對不足;另外，境內的冬季產品在宣傳力度上也與境外比有所不足，境外旅游局在冬季項目推廣上都非常花費心思，而國內旅游景點景區還有差距。

　　徐曉磊也建議，在冰雪運動硬件提升的同時，公眾對與冰雪運動和冰雪旅游文化的普及、相關人員的培訓，也需要逐漸推進。“國內產品跟歐美日韓的主要差距就在這里，舉個例子，現在亞布力的硬件條件已經很好了，有溫泉、SPA、影院、咖啡館，但對兒童和家庭的需求考慮還是不到位，不夠細致。”

　　提前研究滑雪場設施

　　梅子，6人游旅行網旅行顧問

　　如果是喜歡滑雪的游客，北歐、北美、日本的北海道，甚至南極，都是冰雪愛好者向往的。如果以滑雪為主要行程，就一定要事先研究要去的雪場，那里的滑雪設施和配套服務是否完善，專業的滑板、雪具配套都需要一一關注，比如雪道的具體設計等。

　　如果是小型的私人定制游，我還是比較推薦意大利北部特洛米帝，雖然那個地方在中國的知名度不高，但是愛好滑雪的人一定會喜歡那里，設施非常好，人很少，可以很輕松享受滑雪。

　　也會有不少人計劃全家出游，有老人和孩子。老人喜歡早起早睡，那么行程最好不超過兩個景點，最好選擇早航班，最大限度不影響老人的生活習慣。帶孩子的家庭建議重點考察酒店情況，要看看酒店設施如何，是否有兒童托管和兒童樂園，或者對兒童有特別照顧，或者是孩子和家長互動的節目安排。

　　高端人士怎么玩?直飛南極

　　HHtravel鴻鵠逸游首席運營官郭明介紹，春節期間是中國高端客群最理想的南極旅游時間。理由一是“春節擁有7天假期”，二是高端客群“想在南極慶祝不一樣的春節”。南極旅行專家也表示，每年的10月~次年2月是南極的夏天，每天都有超過20小時的日照且氣候宜人。據悉去年春節期間，南極郵輪艙位中國人就占到半壁江山，造成南極旅游席位一位難求。

　　今年，HHtravel鴻鵠逸游獨家推出春節期間直飛南極線路，為高端客人提供全球唯一海空聯航、輕松抵達南極的服務。高端客群可以選擇遠離工作、告別喧囂，一路向南在地球的最南端——南極，度過一個難忘、神奇、刺激、別樣的春節。一邊欣賞沿途冰天雪地的峽灣和壯麗無比的冰山，一邊享受海鳥、企鵝、海豹和鯨魚的陪伴，大量的浮冰從身邊擦肩而過，遠處雪山靜默。航行期間，極地專家帶領游客搭乘Zodiac充氣艇進行南極登陸活動，或參加各類豐富的專家講座和紀錄片觀賞，了解南極探險史、自然、生物知識等;抑或在頂層甲板的全景休息室，以絕佳視野觀賞純白世界的瑰麗冰川與動物生態。

　　與小王子一起探索奇幻冬日旅程

　　從2016年1月15日到2月19日，Club Med小王子奇幻冬令營將在國內的桂林、東澳島、亞布力，海外的巴厘島、普吉島、民丹島、珍拉丁灣以及愛必濃度假村全面開啟奇幻之旅，在此期間入住以上度假村，都可以免費參與小王子奇幻冬令營。孩子們將在熱情專業的G.O團隊們陪伴下，踏上與大自然親密接觸之旅，重新探索這個世界最暢銷的圖書之一法國《小王子》經典故事。

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