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　　在線旅游市場的競爭正在從機票、酒店轉(zhuǎn)向休閑度假領(lǐng)域。

　　攜程的“非常旅游”項目近日曝光，攜程將用10億元在各大城市投入度假產(chǎn)品促銷，以轉(zhuǎn)化公司機票酒店用戶或者線下門店用戶到在線旅游。這意味著在線休閑市場的競爭依然激烈，而如何花錢更有效率成為一個重要挑戰(zhàn)。

　　據(jù)了解，這10億元預(yù)算將投入在多個方面，主要是產(chǎn)品補貼和營銷投入。攜程將通過極具競爭力的價格來拉攏新用戶。“非常旅游”作為一個重點打造的品牌，覆蓋10大國內(nèi)外熱門目的地，將提供低于市場30%的價格，并且不走低價團路線，而以5鉆、4鉆產(chǎn)品為主。

　　投入二三線城市也是攜程的一大戰(zhàn)略，這一項目基本上是按照城市為單位。據(jù)知情人透露，此次攜程旅游劃定的9大戰(zhàn)區(qū)，除了北上廣深，還有成都、武漢、南京、杭州、重慶等。計劃每個重點城市的營銷廣告、產(chǎn)品補貼等投入將達上億。此前一些同類公司已經(jīng)在各大城市大規(guī)模投放電視、框架廣告、巨資冠名電視節(jié)目。這意味著市場競爭將激化。

　　這筆費用還將投入在與旅行社以及門店的合作上。為了執(zhí)行旅游O2O戰(zhàn)略，攜程此前與各地旅行社簽約，安排人員去各地培訓(xùn)引導(dǎo)門店人員在APP開店，并給予補貼。5月份在成都，攜程與多家大型旅行社1000多家門店實現(xiàn)合作，讓旅游者在手機端便捷完成交易。還與擁有5000家門店的旅游百事通實現(xiàn)系統(tǒng)對接與戰(zhàn)略合作。

　　我國擁有全球規(guī)模最大的國內(nèi)游、出境游市場，但國內(nèi)人均旅游消費不到美國十分之一。中國持有護照的人數(shù)還未到10%。攜程管理層對休閑市場寄予厚望。攜程CEO梁建章認(rèn)為旅游業(yè)是中國最有發(fā)展前景的行業(yè)之一，“攜程將牢牢抓住休閑游和出境游的發(fā)展機遇”。

　　事實上，在線度假市場多家公司深陷燒錢虧損。攜程將如何花錢?相關(guān)人士透露，攜程此次的投入，還是會以ROI為標(biāo)準(zhǔn)。在此前的財報電話會議上，攜程管理層表示，在銷售和營銷費用方面，會使用投資回報率作為衡量和決策的標(biāo)準(zhǔn)。主要會花錢在三大領(lǐng)域：移動端，向二三線城市拓展，以及出境相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　攜程內(nèi)部認(rèn)為，非常旅游首先是要轉(zhuǎn)化攜程自身高達2.5億會員用戶，比吸引新用戶的難度要低。攜程管理層曾經(jīng)表示，“休閑游業(yè)務(wù)非常獨特，因為攜程本身已經(jīng)有酒店和機票預(yù)訂的用戶，所以在他們選擇出境游的時候會很自然的選擇攜程的服務(wù)，所以我們對這項業(yè)務(wù)非常有信心。”

　　低價吸引過來的用戶能否留存，也是一個關(guān)鍵問題。攜程的策略是針對中高端市場，不做低質(zhì)低價生意，“非常旅游”的這些產(chǎn)品有5星奢華酒店、無購物自費、貴賓禮遇等標(biāo)識，同時提供攜程的先行賠付、六重保障。

　　此外，與其他OTA自己開門店、收購旅行社等不同，攜程采取與旅行社O2O合作的形式。“我們將平臺開放給了所有第三方供應(yīng)商，以保證公司在覆蓋區(qū)域、價格等方面在市場上保持最大的競爭力，現(xiàn)在來看大約一半業(yè)務(wù)是攜程自營，一半是由第三方商家供應(yīng)。”在3月份發(fā)布2015年財報時，攜程管理層透露，攜程旅游業(yè)務(wù)，供應(yīng)商的占比已經(jīng)占了一半以上。