看看這一系列名單：B2B平臺(tái)票管家在新三板掛牌，全品類(lèi)旅游B2B平臺(tái)欣欣旅游、馳譽(yù)旅游、上海旅游資源交易中心相繼完成了億元級(jí)別的融資，酒店B2B平臺(tái)蜘蛛旅游網(wǎng)最近也獲得千萬(wàn)美元B輪融資。根據(jù)下圖的融資情況統(tǒng)計(jì)，近兩年旅游B2B企業(yè)合計(jì)完成的融資額超過(guò)了25億元人民幣。

中國(guó)OTA市場(chǎng)的整合和日漸走高的流量成本也使得一些原本專(zhuān)注于C端的創(chuàng)業(yè)公司將目光瞄準(zhǔn)了B端市場(chǎng)。近日，“我趣旅行”宣布推出全球目的地參團(tuán)B2B平臺(tái)“66號(hào)”，樂(lè)派網(wǎng)和泰坦云也進(jìn)入了旅游目的地分銷(xiāo)領(lǐng)域，使B2B領(lǐng)域又多幾枚玩家。

　　隨著各家旅游B2B平臺(tái)的不斷發(fā)展擴(kuò)張及新玩家的加入，許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，旅游B2B平臺(tái)現(xiàn)在仍處于群雄逐鹿的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。那么，旅游B2B平臺(tái)的生存狀況如何，他們?yōu)樾袠I(yè)創(chuàng)造的價(jià)值到底在哪里?環(huán)球旅訊記者對(duì)話了國(guó)內(nèi)兩家有代表性的旅游B2B平臺(tái)的負(fù)責(zé)人來(lái)探討這些問(wèn)題。

　　旅游B2B平臺(tái)的價(jià)值究竟在哪?

　　如今，旅游市場(chǎng)多元化個(gè)性化的需求越來(lái)越多，自由行、小包團(tuán)的形態(tài)在市場(chǎng)上受到追捧，只做標(biāo)準(zhǔn)化的跟團(tuán)游線路產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法滿足中小旅行社的需求。在這種情況下，B2B平臺(tái)的服務(wù)鏈條日益變長(zhǎng)。

　　拿馳譽(yù)旅游來(lái)說(shuō)，該公司于2014年進(jìn)入旅游B2B領(lǐng)域，旗下?lián)碛信�發(fā)商聯(lián)盟品牌歡途與旅游分銷(xiāo)同業(yè)品牌美程。現(xiàn)在其定位是一個(gè)第三方中立的全產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)，主要產(chǎn)品是跟團(tuán)游線路產(chǎn)品和酒店、用車(chē)、保險(xiǎn)、導(dǎo)游等碎片化資源，目的是“讓買(mǎi)方(組團(tuán)社)能在這個(gè)平臺(tái)完成一站式的采購(gòu)”。

馳譽(yù)旅游聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李剛表示，旅游B2B平臺(tái)解決的主要是采購(gòu)渠道、馳譽(yù)旅游主要解決兩個(gè)痛點(diǎn)。“賣(mài)家的痛點(diǎn)就是錢(qián)，我東西給你了能不能收到錢(qián)，這是他們最關(guān)注的問(wèn)題;買(mǎi)家最關(guān)心產(chǎn)品，你的產(chǎn)品好不好、是不是符合我的要求，是否足夠多足夠全、有性?xún)r(jià)比。”

　　同樣深耕這個(gè)領(lǐng)域，欣欣同業(yè)把自己定義為一個(gè)復(fù)合型旅游B2B2C平臺(tái)。欣欣旅游CEO賴(lài)潤(rùn)星對(duì)環(huán)球旅訊表示，交易只是自己平臺(tái)的一部分，更多的是提供給B端的增值服務(wù)，“我們既有業(yè)務(wù)，還有系統(tǒng)，還做同業(yè)社交，幫用戶做日常的管理，以及面向C端的營(yíng)銷(xiāo)等”。目前，該平臺(tái)上的產(chǎn)品主要為各類(lèi)旅游線路，以及機(jī)票、酒店、門(mén)票等單品。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是周邊短線占比高于40%，單品約20%，國(guó)內(nèi)長(zhǎng)線約占20%，其余為出境線路。

在具體的交易中，旅游B2B平臺(tái)也充當(dāng)了第三方支付平臺(tái)的作用，就馳譽(yù)而言，支付環(huán)節(jié)是“買(mǎi)家先付給平臺(tái)，平臺(tái)根據(jù)產(chǎn)品的類(lèi)型與約定的條款，按時(shí)付給供應(yīng)商”;欣欣同業(yè)的做法不同：該公司擁有第三方支付牌照，即其股東騰邦授權(quán)使用的騰付通，類(lèi)似于支付寶。

　　據(jù)介紹，馳譽(yù)旅游在2015年完成了42億元的交易量，其中，30億元的交易額是買(mǎi)賣(mài)雙方在線上進(jìn)行下單并完成支付流程的。欣欣旅游網(wǎng)在2015年的交易額則超過(guò)了25億元。

　　除此之外，供應(yīng)鏈金融服務(wù)是旅游B2B平臺(tái)都已涉足的一塊業(yè)務(wù)，馳譽(yù)旅游和欣欣同業(yè)都在對(duì)上下游的旅行社提供信貸服務(wù)，但目前業(yè)務(wù)發(fā)展還處于初期。再比如，近日旅游圈獲得了招行十億元的授信，來(lái)拓展金融信貸服務(wù)。

　　那么，旅游B2B平臺(tái)究竟能為中小型旅行社創(chuàng)造什么價(jià)值?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，旅游B2B平臺(tái)對(duì)于上下游交易庫(kù)存的實(shí)時(shí)連接非常關(guān)鍵，比如欣欣同業(yè)借助其研發(fā)的ERP系統(tǒng)為旅行社與OTA之間提供80%以上的系統(tǒng)直連。如果連接的效率不高，就無(wú)法為買(mǎi)賣(mài)雙方的交易創(chuàng)造價(jià)值。但如果單純做交易的撮合，平臺(tái)的價(jià)值也很容易被線下交易所替代。