“吃+住+玩套餐”受歡迎

　　從化某酒店是今年5月才開業的新酒店。在酒店大堂的顯眼位置，記者發現，“吃住玩套餐576元/間”的宣傳赫然在目。該套餐包含了酒店豪華房一晚、雙人溫泉浸泡、雙人自助早餐和雙人自助晚餐，以及酒店電影院入場券等。記者在酒店走訪看到，中午時段前來登記入住的游客不少，其中很多是自助游游客，他們普遍都選擇了這個套餐產品。酒店營銷部的郝小姐告訴記者，散客基本上都不會只住房，但單獨購買其他產品，如自助晚餐等價格較貴，酒店因此推出了打包的產品，目前這樣的產品是酒店主推的產品，選擇的客人也比單獨住宿的客人多。

　　市民劉女士兩家6口人選擇7月入住三亞某度假別墅時，一次性支付7200元后，從機場接送機到獨棟別墅的2晚住宿以及6個人在該酒店的一日三餐再到沙灘，以及海上的娛樂項目等，沒再多花一分錢。劉女士說：“這間度假別墅提供的這種‘一價全包’套餐既實惠又省心，兩家人玩得很開心，下次出行還會選擇這樣的產品。”

　　“一價全包”產品遍地開花

　　記者調查發現，在旅游平臺上，這樣的產品數量也在增多。攜程周邊游酒店類產品目前以酒店+景點套餐、度假酒店為主，“一價全包”產品包含在內。攜程周邊游華南區負責人麥冠華告訴記者，這些“一價全包”產品，內容主要包括酒店+雙早+自助午餐、晚餐+高爾夫、親子樂園等其他娛樂項目。同程旅游平臺上，也有百余條“一價全包”產品在售賣。

　　除了在線預訂平臺，酒店的官網也有很多“一價全包”產品供游客選擇。點開開元酒店集團的官網，自由行團購一欄中很多是“一價全包”的產品，且還分“夏日樂悠悠”、“暑我惠多多”、“歡樂親子游”等不同主題。碧桂園鳳凰國際酒店管理公司副總經理冀宏軍告訴記者，碧桂園鳳凰國際酒店去年10月開始嘗試推出了“一價全包”的打包套餐產品，目前在全國55家酒店都有包含“住宿+餐飲+娛樂活動的”打包套餐產品，這類產品在酒店的、官網和攜程等分銷渠道都有銷售。

　　“一價全包”的酒店產品對銷量提升作用明顯。“以碧桂園鶴山鳳凰酒店為例，自從推出‘一價全包’的打包產品后，這家酒店在周末基本都是很快被預訂。”冀宏軍說。而麥冠華介紹，這些產品上線后銷量普遍較以往單賣客房提高30%以上，比單賣客房銷量好。同程旅游周邊自由行事業部總經理姜華也表示，在同程平臺上此類“一價全包”的套餐產品銷量較高，在酒店類產品銷售中，總體占比高達74%。

　　優惠力度較大契合需求

　　據了解，價格優惠是“一價全包”的酒店產品受追捧的原因之一。“在價格上，一價全包會比單買的優惠大概15%~20%，相當于正常產品折扣的8折左右，性價比較高，也是游客選擇原因之一。”麥冠華認為。

　　據悉，從化某酒店的“吃+住+玩套餐”產品，價格是576元/間，包含雙人自助晚餐。不包含晚餐的產品，價格是550元。如果游客單獨購買自助晚餐，價格是68元，雙人總價是136元。因此包含了晚餐的“吃+住+玩套餐”產品，優惠了116元。而據冀宏軍介紹，碧桂園酒店的套餐打包產品，價格一般比單獨購買單項產品，如客房或餐飲等，便宜三成。

　　在同程旅游周邊自由行事業部總經理姜華看來，與以往同家酒店相比，“一價全包”的產品并不僅僅是簡單的產品增值，增加餐飲和游玩項目，而是通過多家對比所得的高性價比套餐，“用戶對此類高性價比，高舒適度的產品認可鐘愛程度較高。”

　　據介紹，選擇“一價全包”產品比較多的是家庭親子等自由行客戶。攜程周邊游華南區負責人麥冠華舉例告訴記者，“比如去深圳東部華僑城的酒店就一定會去景區，這樣可以免去客人重復預訂的繁瑣。”節省時間、不用做攻略、不用到處找吃飯的地方、不用排隊買門票……是很多客人選擇‘一價全包’產品的原因。