散客旅游者一般所具有的特征：需求面廣且需求差異大；消費(fèi)數(shù)量低但消費(fèi)頻率高；選擇偏好流動(dòng)性強(qiáng)等。分析散客旅游者外出游玩的決定過程及其影響因素，尋找其中的規(guī)律，并采取相應(yīng)的營銷策略，是主題公園營銷的重要課題。
影響散客旅游者旅游選擇的主要因素有：
第一：文化因素。文化是人類欲望和行為的最基本的決定因素。相同文化背景下的散客旅游者，具有相似的信念、價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)慣和行為方式，同樣具有相似的出游偏好。
第二：社會因素。社會因素對散客旅游者旅游選擇的影響也是非常重要的，這些社會因素包括相關(guān)群體、家庭、社會角色與地位等。
第三：個(gè)人因素。包括年齡階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生活方式、個(gè)性等。個(gè)人因素的不同表現(xiàn)在旅游行為和習(xí)慣的千差萬別。
第四：心理因素。包括需求動(dòng)機(jī)、直覺、學(xué)習(xí)及信念和態(tài)度等。
根據(jù)旅游者的需求動(dòng)機(jī)，可以將其分為五種類型，了解了不同的需求群體，就可以有針對性的策劃相應(yīng)的旅游產(chǎn)品，采取相對應(yīng)的市場營銷策略。
1、前衛(wèi)型：前衛(wèi)型旅游者是追求最炫、最酷一族。他們永遠(yuǎn)追逐最新旅游熱點(diǎn)，走在旅游市場消費(fèi)前面，他們追求強(qiáng)烈的刺激，喜歡攀巖、探險(xiǎn)、極限運(yùn)動(dòng)。這類群體人數(shù)較少，是強(qiáng)烈刺激、冒險(xiǎn)性旅游項(xiàng)目關(guān)注的重點(diǎn)。
2、時(shí)尚型：時(shí)尚型旅游者思想比較新潮，對新出現(xiàn)的主題公園和主題公園里增加的新景觀新設(shè)施設(shè)備比較敏感，愿意選擇新建的主題公園。
3、實(shí)際型：實(shí)際型旅游者是一批實(shí)用主義者，在作出旅游決定之前，喜歡全面收集各個(gè)主題公園的咨詢，進(jìn)行全面比較，最終選擇比較知名的、口碑比較好的、性價(jià)比比較好的主題公園作為出游選擇。此類旅游者比較成熟，不愿意冒險(xiǎn)。
4、傳統(tǒng)型：傳統(tǒng)型旅游者是比較保守的旅游者，他們喜歡傳統(tǒng)的旅游方式和傳統(tǒng)的旅游景點(diǎn)，他們不太能接受高刺激性和高冒險(xiǎn)性的旅游景區(qū)景點(diǎn)，不會選擇不太熟悉的主題公園作為出游目的地。
5、固執(zhí)型：固執(zhí)型旅游者是懷疑論者，他們有著僵化的旅游方式和頑固喜歡的旅游景區(qū)景點(diǎn)，對新出現(xiàn)的旅游景點(diǎn)景區(qū)不是抱懷疑態(tài)度，就是橫加指責(zé)，強(qiáng)調(diào)其不好的一面。此類游客難以成為主題公園的客源，而一旦他們轉(zhuǎn)變觀念后，就會成為主題公園的忠實(shí)游客。