移動互聯智能終端為標志的信息化時代，比價、咨詢、預定、支付等均可通過手機來實現。毫不夸張地說，移動互聯網正快速改變著旅游的組織方式、市場經營模式以及游客的出游方式和消費方式。

　　面對市場變化，大型傳統旅行社紛紛做出調整。而對于中小旅行社來說，一方面缺乏技術支持和優勢渠道；另一方面，自助游比例的快速攀升也在不斷侵蝕自身市場份額。眼見旅游大亨攜雄厚的實力步步逼近，廣大中小旅行社如何迎合時代的發展？本期《旅游界》，專訪了中國國旅（廈門）國際旅行社岳陽門市部總經理李超銘，談談他們的實戰經驗。

王靜|文

時間將證明：線下旅行社強大的生命力

　　《旅游界》：能否對公司業務、經營模式先做一簡要介紹？

　　有客微店用戶李超銘：公司為中國國旅（廈門）國際旅行社岳陽門市部，主營廈門旅游、國內旅游以及出境旅游業務。目前除了欣欣之外，并沒有與其他OTA合作。

　　談到OTA,我們首先要承認一點，OTA具有信息對稱的優勢，包括價格信息、產品的線路信息等，這種對稱隨著互聯網的普及，確實帶給人極大的便利和較高的效率，甚至有人預言OTA會取代線下實體店，但從去年年底開始，我們已經不大會聽到這樣的聲音。從這點上看，欣欣旅游八年前定位做“服務于旅行社的中立平臺”是非常有遠見的，時間也將證明，線下旅行社具有強大的生命力。

　　《旅游界》：您認為線下旅行社的哪些優勢使其具有存在的必然？能否舉例說一說？

　　有客微店用戶李超銘：首先，服務的針對性上：旅游涉及吃、住、行、游、購、娛多個要素，各種要素的組合不是點擊鼠標勾選幾個選項就能完成，而是綜合客人的個性化要求來訂制。而且據我們經驗，越高端的客戶越會有這種顧問式需求；其次，補貼的力度上：隨著OTA燒錢大戰逐步落幕，價格優勢沒了，這個時候客戶還是會選擇離家近、有實體店的旅行社來訂制自己的旅程。建議所有的線下旅行社要把握住現在的機會；最后，外在的社會環境上：春節前后一些“自由行”散客旅游事故，也引發人們對于“自由行”與安全的一些思考。

移動互聯網是旅行社互聯網化發展的趨勢

　　《旅游界》：可旅行社不僅要活著，還要活得好。證明完了“存在即是合理”，傳統旅行社的下一步該怎么走？

　　有客微店用戶李超銘：旅行社要與時俱進：幾年前的互聯網時代，旅行社要學會“觸網”，如今的移動互聯網時代，旅行社也要布局移動端。只有“線下+線上”融合，迎合時代的一些變化，才不會被甩出主賽道。

　　《旅游界》：但目前來看，雖然傳統旅行社在不遺余力地對新的營銷方式進行發展和探索，但參與者并不多。主要原因是旅行社中絕大多數都以中小型為主，其技術能力薄弱、人才單一、資金不足，往往也是力不從心。你們有哪些實戰經驗可供借鑒？

　　有客微店用戶李超銘：如何借用互聯網的工具來更好地營銷路線、拓展流量，這是每一個線下旅行社都需要思考的問題。我們之所以沒有選擇OTA,還是會有“與狼共舞”的擔心和顧慮。欣欣作為中立平臺，不從事業務只專注技術服務，這是我們看重的。

　　年前欣欣免費推出“有客微店”，并推出限量內測名額。我們第一時間申請參與內測。雖然目前還在試用前期，但該工具集“掌上門店+全員分銷+多樣營銷玩法+支付購買”于一身，相信隨著工作習慣的培養，可以彌補旅行社移動分銷的短板，成為線下旅行社的一個收客利器。

要“引流”，也要“流量促活”

　　《旅游界》：參與內測的過程中有沒有哪些印象比較深的功能點？或者哪些使用不便的地方？

　　有客微店用戶李超銘：剛才我講到，目前還在試用前期，大部分功能點還是在學習以及習慣培養上。這就好比剛開始推出那幾年，大家都不習慣綁定銀行卡，但現在很明顯大家都接受了手機支付。同樣有客微店也一樣，我們需要鼓勵所有的員工參與到有客微店的使用中來，這也是一個過程。

　　但舉個實戰的例子，春節前我們借助有客微店里面的一款應用——微砍價策劃公眾號活動，活動標的是廈門靈玲馬戲城春節夜場票，活動從1月20日下午16：00開始，8小時內10張門票全部砍價至0元，借助10張門票的成本，我們公眾號【廈門國旅環球行】（：zgglxmyyms）粉絲凈增近4倍，此外，額外的多人成交又大大降低了我們的活動成本。可以說，借助一些微應用，“引流”的同時還可以將原有流量促活。當然，前提是我們的產品也要貼近客戶。

　　接下來我們還會針對我們的粉絲推出更多類似的優惠活動，保持與粉絲的良好互動。