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藝龍深挖社交平臺目標(biāo)鎖定90后年輕群體

文旅界 2014.04.03 10:50 閱讀量：104429

在社交網(wǎng)絡(luò)大行其道的今天，我們看到在線旅游業(yè)的焦點包括藝龍網(wǎng)、攜程網(wǎng)以及去哪兒等都在SNS上積極布局

　　一個不懂營銷的企業(yè)會錯失傳播的機(jī)會，而藝龍在社會化媒體方面似乎一直玩的很轉(zhuǎn)，藝龍也是在社會化媒體平臺運營上最先嘗到甜頭的企業(yè)。以藝龍微信為例，藝龍網(wǎng)在2013年3月創(chuàng)新開啟了一次“與小藝一站到底”活動，應(yīng)用互動式推送微信的方式，在電商企業(yè)還沒反應(yīng)過來如何聚攏粉絲的時間點，率先聚集了近20萬訂閱用戶。據(jù)藝龍微信負(fù)責(zé)人，“一站到底”的活動數(shù)據(jù)每日參與互動活躍度高達(dá)五六十萬，憑借較少的資金和物質(zhì)投入，獲得了極好的用戶互動效果。此外，借助頻繁的回復(fù)，在回復(fù)的答案中，巧妙地植入藝龍品牌信息，亦或是熱推產(chǎn)品信息，實現(xiàn)了品牌的最大程度的曝光以及產(chǎn)品推廣。這種互動式的營銷方式優(yōu)于所有的單一告知型廣告媒介。

　　由此延伸開來，藝龍更早的意識到了微信上比較適合做游戲類的開發(fā)應(yīng)用才更容易討巧。而對于其年齡層相對年輕化的Qzone平臺又是另一種傳播玩法了。據(jù)了解，藝龍社會化媒體平臺共有超過2000萬用戶，騰訊Qzone平臺擁就有超過1000萬的粉絲。藝龍通過在其平臺上推廣“萬元酒店0元秒殺”、“組隊去旅行”等欄目刺激用戶的流量點擊，并把具有相同旅行愛好的用戶群體聚合起來，共享旅行相關(guān)的信息攻略，有效地激發(fā)用戶的活躍性和黏著度。

　　最近，藝龍又投入上千萬資金打造新的SNS用戶體驗活動，以年齡層次年輕化的Qzone為推廣平臺，以回饋粉絲實質(zhì)性獎勵(新注冊用戶送藝龍100元旅行基金)的方式匯聚忠實用戶。據(jù)藝龍網(wǎng)新媒體負(fù)責(zé)人提供的數(shù)據(jù)，藝龍為其SNS平臺此次“私人定制”的新用戶獎勵機(jī)制，在實施一周時間，已經(jīng)完成轉(zhuǎn)化有效訂單用戶達(dá)20000人次。效果超乎想象。

　　確實，SNS的營銷價值在于其龐大的用戶量、極高的用戶黏度、良好的互動性，以及強(qiáng)大的信息分享和傳播功能。但最終能否將“用戶流”轉(zhuǎn)化為“現(xiàn)金流”，就真的各憑本事了。

在線旅游藝龍