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本文配圖均為《鼎盛王朝·康熙大典》劇照　　

　　在進入旅游演出行業之前，梅洪做過電視臺導演，參與過山水實景演出的宣傳推廣，《鼎盛王朝·康熙大典》則是其真正意義上有著“梅式”標簽的旅游演出：這臺年綜合收入6000余萬元的實景秀背后，隱藏著梅洪通過鼎盛王朝文化產業園，串起一個以旅游演出為核心的產業鏈的雄心。

　　旅游業從前有句話“白天看景，晚上睡覺”，道出了旅游產業的半日瓶頸，不過，近年來隨著旅游業和演藝業融合的不斷深入，這種局面已有了很大改觀，到一個地方旅游，在逛景點之外，順便欣賞一下當地別具特色的旅游演出，已成為許多游客的消費習慣，旅游演藝市場也隨之水漲船高，旅游演藝行業已成為投資者紛紛追捧的“大餐”。在一片熱鬧中，需要更冷靜地思考一些問題：究竟如何將一臺題材老舊的演出做出新意?如何選址開發旅游演藝產品?如何降低風險?如何宣傳旅游演藝品牌?

　　在河北省承德市，有一臺實景演出試圖給出自己的答案。日前，記者專訪了這臺演出的運營商——鼎盛文化產業投資公司(以下簡稱“鼎盛文化”)總裁梅洪，以其制作的《鼎盛王朝·康熙大典》為實例，探討以上問題的解決之道。

　　康熙“很忙” 如何演出新意

　　諸多文學、影視、戲劇作品，都曾以清朝皇帝康熙為主人公，如膾炙人口的《康熙微服私訪記》、《康熙王朝》等，那么，一臺旅游演出又如何讓這位“老”皇帝演出“新”感覺呢?

　　梅洪在進入旅游演出行業之前，曾在電視臺做過導演，也曾擔綱制作過大型形象片、文藝專輯。此后，他下海經商，先后參與了深圳華僑城的民俗文化村等項目，以及山水實景演出《禪宗少林·音樂大典》、《天門狐仙·新劉�？抽浴贰ⅰ毒畬�山》、《天驕·成吉思汗》的制作，彼時，梅洪主要為這些演出提供宣傳推廣，這讓他開始關注旅游演出這一行業。

　　“今天來看，這幾個項目在當時具有一定的挑戰性，因為當時實景演出備受爭議，投資機構、運營商壓力都很大，而且當時的旅游演出市場還不成熟，整個市場的效益也偏低。在參與這些演出運作過程中，我逐漸對旅游演出的形態和商業模式有了些許了解，并且開始從產業的角度思考，一旦將來有機會自己做演出，應該怎么做?”梅洪回憶道。

　　2009年，梅洪開始籌劃一臺有自己標簽的旅游演出項目，起初他想在廣東做一臺實景演出，在中山、肇慶、佛山等地做了大量策劃、融資、政府對接工作，后來又想在安徽黃山打造一臺實景演出，但因為種種問題中途都夭折了。

　　在籌劃演出的過程中，一次偶然機會，梅洪結識了承德的一家投資商，得知承德市政府也希望引進該類項目，兩家一拍即合，決定借力承德避暑山莊的影響力，在其附近打造一臺以清朝皇家文化為主題的大型實景演出，這就是《鼎盛王朝·康熙大典》。

　　梅洪請來了中國山水實景演出創始人梅帥元擔任總導演。在經過大量的閱讀史料和反復討論后，他們最終決定以康熙作為整臺演出的主人公。

　　“之所以選擇康熙，在于他毋庸置疑的功績�！泵泛檎f。但這一選擇也給創作組帶來了很大壓力，因為這位皇帝實在擁有太多典故、傳說，怎么才能演出新意呢?導演組最后決定，以少年康熙在承德木蘭圍場逐鹿為切入點，表達這位馬背上征服了中原的皇帝，最終被中原文化所征服，并意識到對待蒼生不應是征服而是責任的心路歷程。

　　旅游演出面向的是普通大眾，以熱鬧、好看、通俗易懂為特點，《鼎盛王朝·康熙大典》對傳統文化表達精到，這能得到普通觀眾的歡迎嗎?

　　梅洪坦言，在2011年第一次公演時，曾有觀眾向他反映看不太懂。梅洪解釋：“這時的調整不能舍本逐末，一味去迎合觀眾，而是通過演出形式、內容、場地的合理調整，如縮短時長、讓前后環節更緊湊等來解決問題�！�

　　實景演出 不是想演就能演

　　“大型旅游演出是有門檻的，不是隨便什么地方想做就能做。如果不能對地方的文化底蘊、地理環境、經濟發展等因素進行科學、綜合的分析，這臺演出就很難成功。”梅洪說。

　　《鼎盛王朝·康熙大典》選址在承德避暑山莊附近的元寶山，以其獨特的丹霞地貌山地區域為演出劇場。這臺演出的投資超過了2億元，參演的除了600多名演員，還有200多匹俄羅斯馬。

　　梅洪說，當初之所以這樣選址，首先是看重承德獨一無二的歷史和文化資源，承德是近代史上200多年的陪都，現存有中國三大古建筑群之一的避暑山莊和外八廟，集中了清朝的皇家文化、佛教文化等，1994年避暑山莊及其周圍寺廟還被聯合國教科文組織批準為世界文化遺產�！坝纱�，我們認為, 在承德打造以實景演出為核心的文化產業，最重要的依托是地區文化底蘊以及由此延伸的市場價值�！�

　　而選擇在承德打造實景演出，另一個重要因素就是環首都經濟圈的地緣優勢�！俺械伦鳛楸本┑暮蠡▓@，所在的華北片區也暫無大型實景演出，只要我們的演出有特點，能適銷對路，京津唐這個大市場就能成為較大的客源地。”

　　對于旅游演出項目的前期評估，梅洪表示，任何一個項目從選址來說，首先應該依托5A級旅游景區，客流量才能更穩定并持續。如果沒有這樣的依托，單憑一臺演出拉動一個新景區成長的風險會很大，所以，旅游演出大多只能錦上添花，而非雪中送炭。

　　另外，交通便利性也至關重要。如果一個地方具有很深厚的文化底蘊，也有廣為流傳的傳奇故事，但是交通不便，就不適宜開發旅游演出產品。梅洪就曾遇到過這種情況。當他和團隊進行現場評估發現交通條件不利時，只能婉拒這類項目。

　　旅游演出如何做營銷

　　為了做好營銷，梅洪成立了一家獨立的廣告公司，這在國內演藝企業中十分少見。更令人吃驚的是，這家廣告公司每年為企業帶來的營收超過上千萬元。

　　梅洪解釋，之所以如此重視營銷，其中的重要原因在于需要解決北方演出時間短的難題。作為一臺在室外演出的劇目，《鼎盛王朝·康熙大典》每年只有5至10月半年的演出時間，其余時間受制于北方氣候條件，只能停演，一年中有半年不能演出，營銷自然就顯得尤為重要。

　　為此，梅洪成立了獨立的廣告公司，希望能夠依托演出搭建資源平臺�！拔覀兠磕暧惺畮兹f人次的觀眾觀看演出，由此帶來很多資源，如果不善于利用，這些資源實際上就浪費了。比如，商家可以在演出現場的字幕屏、圍欄上投放廣告，也可以將商品放到現場銷售，去年我們已開始嘗試，發現這些對于承德當地的企業和商家來說很有吸引力。”

　　為了更精準地服務客戶，鼎盛文化還對游客進行詳細分類，建立了大客戶部，專門服務政府、大型企業、院校等�！氨本┑膬瀯菥褪菗碛写罅扛叨藘炠|的客戶，這些客戶可分為五大群體：一是以中石油、中石化等為代表的績優型國企;二是以駐京的世界500強為代表的外企;三是以中直機關為主的國家部委;四是在京的上百個駐華使館;五是以北大、清華為代表的院校。這個客戶資源是全國其他地方不具有的。因此, 我們在對市場做了細分后, 制定了相應的營銷策略。目前，我們已在中石油北京地區的主要網點進行了布局并可直接出票，市場反饋也較好�！泵泛檎f。

　　梅洪認為，開發旅游演出產品，最常見的渠道就是與各大旅行社合作，這是每一家旅游演藝企業都在做的。但是，與旅行社合作還需返傭金，這無疑減少了演藝企業的收益。所以，除了與旅行社合作之外，梅洪希望走出一條自己的新路，既能降低成本，也能靈活地根據市場變化及時調整營銷策略。

　　比如，受制于今年“三公”消費收緊的大環境影響，國內旅游演出市場整體下滑，但《鼎盛王朝·康熙大典》的營收卻逆勢增長了20%，就是因為及時調整策略，將營銷重點放在自駕游等散客身上，并與攜程旅游網合作，進行門票分銷、微博營銷。

　　有效、精準的營銷策略讓《鼎盛王朝·康熙大典》開演3年的收益持續增長，2011年第一年演出103場，門票銷售實現1300余萬元。2012年演出154場，門票銷售實現3000余萬元，綜合收入實現4000余萬元。到目前為止，今年則演出160多場，門票銷售實現4000余萬元，綜合收入實現6000余萬元。

　　如何經營以演出為核心的產業鏈

　　多年前參與實景演出的經驗就曾給梅洪啟發，旅游演出一定不能只做單體演出，而是應該產業化，對產業鏈上下游的各環節進行整合。

　　2011年，鼎盛文化圍繞《鼎盛王朝·康熙大典》這臺演出投資了20億元，在承德建立鼎盛王朝文化產業園，占地3000畝，將演藝、影視、鑒賞、娛樂、養生等功能融合為一體。該項目是河北省“十二五”文化振興規劃的30個重大文化產業項目之一，也被文化部在2012年評為“國家文化產業示范基地”。

　　梅洪介紹，該園一期工程為演出所配套的酒店、餐飲項目，已經建成使用，包括承德首家5星級酒店，集餐飲、娛樂和購物為一體的餐飲演藝廣場等。二期工程中，鼎盛綜藝樂園已開工建設，明年還將建設馬文化主題樂園，向游客提供專業馬術表演和關于馬的游戲、玩具、動漫等產品，并可為特定人群寄養、托管馬匹。

　　在實景演出和文化產業園之外，梅洪還投資電影產業，先后于2011年和2012年投資了《武俠》和3D電影《血滴子》，并擔任制片人。但這兩部電影的票房都不是很高，對此，梅洪表示，他投資電影的目的是想通過電影來做營銷，借助電影的影響力，對產業園和實景演出進行推廣，讓更多的人知道“鼎盛文化”這個品牌。

　　“如果你仔細觀察會發現，我們投資的這兩部電影都是清朝題材，在電影中都有一些我們的廣告植入�！泵泛檎f，“我們對電影的投資，整體上更為注重的還是電影的質，使它能真正地形成四兩撥千斤的核心價值和分量。”

　　實際上，梅洪在產業園建設的前期規劃中，曾先后考察過國內外諸多文化產業園區。在考察過程中，他始終在問自己，如何才能在同質化越來越明顯的今天凸顯出特色?

　　最終，他制定了“高端產品做品牌，中端產品做利潤，低端產品做市場”的策略�！八�謂高端產品就是對電影的投資，中端產品是產業園一期核心項目——《鼎盛王朝·康熙大典》演出，低端產品則是馬文化主題樂園、鼎盛綜藝樂園等配套項目。借助電影和實景演出帶來影響力和品牌效應，文化產業園可以轉化出更多價值，反過來，實景演出也能依托產業園的整體發展進行產品多元化的運作�！泵泛檎f。