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傳統(tǒng)旅行社電商化 “改革之路”不明朗

文旅界 2014.06.18 10:52 閱讀量：59826

過(guò)去的一年里,攜程、同程、去哪兒等OTA來(lái)勢(shì)洶洶,即使是大型的傳統(tǒng)旅行社也不得不承認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)旅游

　　面對(duì)OTA的競(jìng)爭(zhēng)與合作

　　日前,廣之旅宣布與IBM合作,在業(yè)內(nèi)被視為是傳統(tǒng)旅行社向信息化轉(zhuǎn)型的一個(gè)信號(hào)。然而,近年來(lái)傳統(tǒng)旅行社的電商之路其實(shí)走得并不順暢,面對(duì)著攜程、同程等在線旅游電商(簡(jiǎn)稱“OTA”)的群起搶食,他們目前更多的是加緊與OTA合作,并強(qiáng)調(diào)自身的資源優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì),但未來(lái)能否有實(shí)力與OTA直面競(jìng)爭(zhēng),則成為傳統(tǒng)旅行社難以言說(shuō)的謎題。

　　OTA細(xì)分旅游市場(chǎng)

　　傳統(tǒng)旅行社電商化劣勢(shì)明顯

　　過(guò)去的一年里,攜程、同程、去哪兒等OTA來(lái)勢(shì)洶洶,即使是大型的傳統(tǒng)旅行社也不得不承認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)旅游行業(yè)帶來(lái)深刻影響。中國(guó)國(guó)旅廣東公司電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心、信息技術(shù)公司總經(jīng)理江林認(rèn)為,隨著信息時(shí)代的發(fā)展,在線旅游是人們旅游消費(fèi)方式和習(xí)慣改變的必然趨勢(shì),互聯(lián)網(wǎng)也成為展示企業(yè)信息、銷售旅游產(chǎn)品的主力渠道之一。

　　記者了解到,目前OTA市場(chǎng)已經(jīng)基本被細(xì)分化。以攜程為代表的OTA,其核心業(yè)務(wù)為機(jī)票和酒店的預(yù)訂,同程等OTA的主要業(yè)務(wù)是做短線周邊旅游和景區(qū)門(mén)票的傾銷,途牛等OTA的主要業(yè)務(wù)是做產(chǎn)品定制和旅游產(chǎn)品;以去哪兒為代表的則主要依靠點(diǎn)擊和流量盈利;還有以螞蜂窩、窮游為代表的主要業(yè)務(wù)是游記攻略塊的發(fā)展。面對(duì)線上OTA的迅猛夾擊,再加上去年10月頒布的《旅游法》的諸多新規(guī)定,導(dǎo)致越來(lái)越多的游客從線下轉(zhuǎn)移到線上,留給傳統(tǒng)旅行社的市場(chǎng)空間似乎越來(lái)越有限。

　　有業(yè)內(nèi)人士向記者透露,和OTA相比,傳統(tǒng)旅行社的劣勢(shì)是明顯的,比如技術(shù)層面的薄弱讓傳統(tǒng)旅行社難以撼動(dòng)如今如火如荼的OTA的固有線上基礎(chǔ);而在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)上,傳統(tǒng)旅行社仍維持著固有的“我們有什么資源,就組合成什么產(chǎn)品,通過(guò)固有渠道推向市場(chǎng)”的思維;此外,傳統(tǒng)旅行社運(yùn)行自己的門(mén)店時(shí),總需要承擔(dān)著高昂的租金和價(jià)值不菲的人工成本(相比之下,OTA的線上開(kāi)發(fā)成本要低很多),而這些開(kāi)支到最后總是要分?jǐn)偟铰糜握呱砩?可以說(shuō),各種因素導(dǎo)致了傳統(tǒng)旅行社在電商實(shí)踐中總是力不從心。

　　與OTA的競(jìng)爭(zhēng)只是弱競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)找對(duì)方向死得更快

　　南湖國(guó)旅策劃推廣中心副總監(jiān)蘇峰認(rèn)為,和OTA之間的競(jìng)爭(zhēng)只是弱競(jìng)爭(zhēng),就目前來(lái)看,兩者的市場(chǎng)重疊率比較低,OTA還沒(méi)有達(dá)到和傳統(tǒng)旅行社直面競(jìng)爭(zhēng)的情況。他說(shuō):“旅行社面對(duì)的更大壓力是來(lái)自于市場(chǎng)。”

　　有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2013年中國(guó)旅游行業(yè)收入高達(dá)2.9475萬(wàn)億元。據(jù)艾瑞咨詢預(yù)計(jì),到2016年中國(guó)旅游行業(yè)收入將達(dá)3.76萬(wàn)億。但實(shí)際上,在線旅游占旅游行業(yè)市場(chǎng)份額不過(guò)7.5%。

　　江林向記者透露,中國(guó)國(guó)旅廣東公司全力打造的O2O全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,旨在虛擬與實(shí)體網(wǎng)絡(luò)共同發(fā)展。他表示,中國(guó)國(guó)旅廣東公司會(huì)利用目前建立好的全國(guó)B2B及B2C電商渠道,給游客提供另一種旅游服務(wù)的渠道。據(jù)悉,中國(guó)國(guó)旅廣東公司已經(jīng)構(gòu)建出自己獨(dú)特的電子商務(wù)支撐服務(wù)體系,其發(fā)布的旅游APP“移動(dòng)應(yīng)用”,讓游客除了通過(guò)傳統(tǒng)的門(mén)店及網(wǎng)上了解旅游產(chǎn)品及報(bào)名以外,也可以通過(guò)APP就可以完成咨詢、預(yù)訂、支付、簽訂合同等程序,隨時(shí)隨地,方便快捷。

　　盡管還沒(méi)有與OTA直面競(jìng)爭(zhēng),但傳統(tǒng)旅行社除了建設(shè)自己的在線銷售渠道,擴(kuò)大合作也成為了應(yīng)對(duì)電商化挑戰(zhàn)的策略之一。畢竟,對(duì)于OTA而言,它們也需要傳統(tǒng)旅行社作為后臺(tái)為其提供成熟的線路和產(chǎn)品。

　　記者了解到,實(shí)際上南湖國(guó)旅一直和攜程、同程、去哪兒等OTA有業(yè)務(wù)合作,而借用OTA的渠道,南湖國(guó)旅也可以覆蓋到以往覆蓋不了的區(qū)域。蘇峰說(shuō):“我們擁有很強(qiáng)的產(chǎn)品部門(mén),而他們有渠道,我們利用他們的渠道去擴(kuò)大我們的銷售范圍。”有意思的是,同樣談及與電商的合作,廣之旅總經(jīng)理溫前則給出了比較謹(jǐn)慎的答案,她說(shuō):“如果強(qiáng)勢(shì)切入電商板塊,跟他們拼了,是非常簡(jiǎn)單粗暴的一個(gè)方法。現(xiàn)在很多人說(shuō)要轉(zhuǎn)型,但是你要找對(duì)方向,搞錯(cuò)了你會(huì)死得更快。”廣之旅總裁陳白羽亦曾透露,廣之旅與IBM之間的合作,并不是要電商化的具體表現(xiàn),只是順應(yīng)著電商的趨勢(shì)做出戰(zhàn)略決策。

　　依舊強(qiáng)調(diào)資源及服務(wù)優(yōu)勢(shì)

　　欲借互聯(lián)網(wǎng)給產(chǎn)品貼標(biāo)簽

　　在游客的一般認(rèn)知中,似乎通過(guò)在線旅游電商總能拿到低價(jià)位產(chǎn)品,但實(shí)際上,多年來(lái)與境外地接社及航空公司、酒店、餐廳等有良好合作和集中采購(gòu),讓傳統(tǒng)旅行社一般可以取得相對(duì)穩(wěn)定的、優(yōu)惠的折扣價(jià)。

　　廣之旅總經(jīng)理溫前表示,傳統(tǒng)旅行社與在線相比,其優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)。工作人員能反復(fù)地跟客人溝通,通過(guò)不斷修正給客人一個(gè)滿意的產(chǎn)品,她強(qiáng)調(diào):“這方面機(jī)器是不能夠替代的。” 特別是對(duì)于不少游客來(lái)說(shuō),在一些尚未成熟的旅游目的地,傳統(tǒng)旅行社的地接服務(wù)仍然十分必要。

　　此外,高端定制化服務(wù)也是傳統(tǒng)旅行社的方向。如今旅游消費(fèi)指向更加多元化、個(gè)性化,對(duì)于會(huì)展、商務(wù)、拓展、探險(xiǎn)、親子、攝影等非標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化的領(lǐng)域,面對(duì)市場(chǎng)的激烈變化,新的產(chǎn)品需求也隨之產(chǎn)生,并不斷細(xì)分。旅行社仍然有其用武之地,潛力非常大。由于會(huì)展、商務(wù)旅游、定制旅游等都是非標(biāo)準(zhǔn)化的東西,需要個(gè)性化服務(wù)。溫前認(rèn)為,未來(lái)旅行社的作業(yè)方式會(huì)有所改變,更多的是從客戶角度出發(fā)設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維,給旅游產(chǎn)品貼上若干個(gè)標(biāo)簽,客戶購(gòu)買時(shí)讓標(biāo)簽自動(dòng)地適配,會(huì)讓旅行社在給客人推送時(shí)更加精準(zhǔn),客戶在選擇的時(shí)候也會(huì)更加便利。

攜程同程

網(wǎng)友評(píng)論 (33條)

: 呂陽(yáng) 2014-06-22 20:14

舉步維艱就是這個(gè)道理

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: 肖莫君 2014-06-22 11:35

路過(guò)看看

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: 史乃業(yè) 2014-06-21 23:57

旅行社被沖擊很大應(yīng)該值得思考

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: 嚴(yán)林飛 2014-06-20 11:59

再怎么樣旅行社還是能找到出路的，美國(guó)的旅行社不是都還過(guò)得好好的嘛

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: 嚴(yán)林飛 2014-06-20 11:59

再怎么樣旅行社還是能找到出路的，美國(guó)的旅行社不是都還過(guò)得好好的嘛

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: 符歐群 2014-06-20 10:07

我覺(jué)得還可以

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: 楊翠柳 2014-06-19 21:41

這需要一個(gè)過(guò)程的

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: 紀(jì)紅霞 2014-06-19 19:29

都在唱衰旅行社，其實(shí)具體怎么樣大家都清楚

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: 曾華 2014-06-19 11:43

加大力度

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: 馬崇君 2014-06-19 09:56

多少力量干多少事

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