热99re久久精品,国产又色又爽又黄刺激的视频,国产成人麻豆亚洲综合精品

旅游B2B待解難題：規(guī)模化和跨地區(qū)

文旅界 2014.01.07 15:06 閱讀量：87399

【摘要】目前，逸游網(wǎng)、深圳捷旅假期(房掌柜)(以下簡(jiǎn)稱“房掌柜”)、金棕櫚企業(yè)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱“金棕櫚”)等，都是B2B領(lǐng)域做得比較好的公司。至于千億元……

　　【摘要】目前，逸游網(wǎng)、深圳捷旅假期(房掌柜)(以下簡(jiǎn)稱“房掌柜”)、金棕櫚企業(yè)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱“金棕櫚”)等，都是B2B領(lǐng)域做得比較好的公司。至于千億元的市場(chǎng)規(guī)模，楊彥鋒表示：“按照整個(gè)中國(guó)旅游市場(chǎng)近3萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模、旅行社行業(yè)3000億以上的營(yíng)業(yè)額規(guī)模來(lái)說(shuō)，支撐旅游B2B企業(yè)的千億市場(chǎng)規(guī)模，其推斷是合理的。”

　　八爪魚(yú)在線旅游獲得1.5億元的融資后，伴隨著整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的B2B模式，變得有些炙手可熱。然而，那些走在前面的B2B企業(yè)仍然面臨許多亟待解決的問(wèn)題，而有關(guān)該領(lǐng)域美好的未來(lái)，還需要時(shí)間。

　　資本的力量

　　中國(guó)旅游B2B的炙手可熱，源于資本的力量。

　　2013年11月中旬，蘇州八爪魚(yú)在線旅游發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱“八爪魚(yú)在線旅游”)從嘉御基金和軟銀中國(guó)資本獲得了約1.5億元的融資。這家成立僅兩年的公司，拿到了迄今為止中國(guó)旅游B2B領(lǐng)域內(nèi)金額最高的一筆融資。

　　嘉御基金創(chuàng)始合伙人兼董事長(zhǎng)衛(wèi)哲(前阿里巴巴CEO)曾公開(kāi)表示，八爪魚(yú)在線旅游的模式前景很好，而且市場(chǎng)規(guī)模至少上千億元。

　　而看重這一前景的，自然不止八爪魚(yú)在線旅游這一家公司。“目前，逸游網(wǎng)、深圳捷旅假期(房掌柜)(以下簡(jiǎn)稱“房掌柜”)、金棕櫚企業(yè)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱“金棕櫚”)等，都是該領(lǐng)域做得比較好的公司。”一業(yè)內(nèi)人士對(duì)新金融記者介紹說(shuō)。

　　在他看來(lái)，各地應(yīng)該還有一些在B2B領(lǐng)域比較有實(shí)力的公司，因?yàn)榈赜蛐蕴珡?qiáng)，不太為人所知。而“B2B”這個(gè)詞兒，只是比較新鮮，實(shí)際上就是旅行社的同業(yè)分銷(xiāo)。而該領(lǐng)域的關(guān)注度突然增強(qiáng)，除了八爪魚(yú)在線旅游成功獲得融資外，與早先從業(yè)者的“埋頭苦干”也有著必然的關(guān)系，“是量積累到一定程度的結(jié)果”。

　　即便如此，相對(duì)于消費(fèi)者較為熟悉的攜程、去哪兒、藝龍、驢媽媽等旅游網(wǎng)站，在B2B領(lǐng)域內(nèi)奮戰(zhàn)的這些公司依然略顯屌絲。

　　“不是一個(gè)概念，也不具有可比性。因?yàn)檫@些公司，不是為消費(fèi)者服務(wù)的，而是為同行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游供應(yīng)商和下游分銷(xiāo)商提供服務(wù)的。簡(jiǎn)單說(shuō)，消費(fèi)者可以不知道、不關(guān)心，但對(duì)旅游從業(yè)者而言，是離不開(kāi)的。”上述業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　“除了逸游網(wǎng)、八爪魚(yú)在線旅游、福建的欣欣旅游……這些發(fā)展較好的中國(guó)旅游B2B企業(yè)，還有很多做行業(yè)ERP系統(tǒng)(企業(yè)資源管理系統(tǒng))的企業(yè)也存在做這種生意的可能和基礎(chǔ)，比如上海的金棕櫚，深圳的天港城，都是與B2B有緊密聯(lián)系的企業(yè)，或者為企業(yè)做ERP的企業(yè)有可能轉(zhuǎn)向B2B領(lǐng)域。”中國(guó)旅游研究院產(chǎn)業(yè)所副研究員楊彥鋒對(duì)記者說(shuō)。

　　楊彥鋒認(rèn)為，一些松散的旅游聯(lián)盟，比如，鐵道旅游聯(lián)盟、老年旅游聯(lián)盟、后世博旅游聯(lián)盟，這些企業(yè)聯(lián)盟其實(shí)也是一種B2B;而一些旅行社連鎖渠道商也是行業(yè)B2B;還有一些旅行社門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，像寶中旅游、重慶的百事通旅游……都是典型的旅游B2B企業(yè)。

　　另?yè)?jù)楊彥鋒分析，本次八爪魚(yú)在線旅游的成功融資之所以能給行業(yè)帶來(lái)如此大的震動(dòng)，是因?yàn)檩^高的估值給該領(lǐng)域的從業(yè)者和企業(yè)都帶來(lái)了很大的鼓舞。

　　至于千億元的市場(chǎng)規(guī)模，楊彥鋒表示：“按照整個(gè)中國(guó)旅游市場(chǎng)近3萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模、旅行社行業(yè)3000億以上的營(yíng)業(yè)額規(guī)模來(lái)說(shuō)，支撐旅游B2B企業(yè)的千億市場(chǎng)規(guī)模，其推斷是合理的。”

　　掙扎的屌絲

　　“在旅游的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上，旅游產(chǎn)品有相當(dāng)一部分是要通過(guò)B2B的環(huán)節(jié)來(lái)運(yùn)作的，而分銷(xiāo)則是最為主要的方式。目前，做得較好的這幾家公司，都是從傳統(tǒng)的B2B轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的。”前述業(yè)內(nèi)人士稱。

　　無(wú)獨(dú)有偶，房掌柜總經(jīng)理宋映雪近日表示，“目前，生存在五年以上的B2B平臺(tái)，大部分都是傳統(tǒng)行業(yè)出身，逸游網(wǎng)、八爪魚(yú)，還有房掌柜，我們都是做傳統(tǒng)旅行社出身的。”

　　據(jù)記者采訪獲悉，逸游網(wǎng)和八爪魚(yú)在線旅游要更“像”一些。這兩家企業(yè)，均從做周邊游起家，而眼下，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)方面，也更注重“旅游產(chǎn)品”。

　　“我們用了6年的時(shí)間，做到北京周邊游的批發(fā)，并成為分銷(xiāo)商中的第一名。與此同時(shí)，北京超過(guò)1000家零售都在用我們的產(chǎn)品。但是，我發(fā)現(xiàn)這樣的模式有‘天花板’，想做得更大，就需要有更多的采購(gòu)、更多的產(chǎn)品、更多的資源控制。除此，分銷(xiāo)商還要對(duì)你足夠忠誠(chéng)。”逸游網(wǎng)CEO甄浩對(duì)新金融記者說(shuō)。

　　為了突破“天花板”，甄浩想到了做一個(gè)B2B平臺(tái)。為了讓分銷(xiāo)商忠誠(chéng)，他還開(kāi)拓了連鎖業(yè)務(wù)。而以蘇州為根據(jù)地的八爪魚(yú)在線旅游，在沒(méi)有做平臺(tái)前，也曾做過(guò)針對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品。據(jù)其CEO袁棟介紹，該產(chǎn)品一年的利潤(rùn)有兩千多萬(wàn)，但為了平臺(tái)，公司把該產(chǎn)品斷了，“因?yàn)槠脚_(tái)有一個(gè)原則，裁判員和運(yùn)動(dòng)員只能選一樣”。

　　可是，不論是傳統(tǒng)的一對(duì)多的B2B，還是現(xiàn)在多對(duì)多的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)，他們終歸會(huì)被業(yè)內(nèi)定義為一個(gè)“中間商”。

　　對(duì)于中間商，有觀點(diǎn)認(rèn)為，他們賺取了產(chǎn)業(yè)鏈上一個(gè)不該賺取的利潤(rùn)。但在宋映雪看來(lái)，“實(shí)際上，這個(gè)利潤(rùn)是一個(gè)較為合理的利潤(rùn)。”而據(jù)甄浩介紹，這個(gè)利潤(rùn)“也就1%-2%”。

　　“相對(duì)于較低的利潤(rùn)，在日趨多元化、個(gè)性化的旅游消費(fèi)趨勢(shì)下，這種多對(duì)多的B2B交易平臺(tái)更難將兩頭都抓好。對(duì)于掌握多種分銷(xiāo)渠道的大供應(yīng)商和擁有較好資源的分銷(xiāo)商而言，即便沒(méi)有這個(gè)交易平臺(tái)，他們依舊可以活得很好。說(shuō)白了，并不是所有的供應(yīng)商和分銷(xiāo)商都對(duì)B2B交易平臺(tái)感興趣。”前述業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　看好未來(lái)的八爪魚(yú)在線旅游，在斷了后路后，選擇了融資，并用燒錢(qián)的方式去增強(qiáng)兩頭的黏性。而同樣認(rèn)為前景美好的逸游網(wǎng)則選擇了“曲線救國(guó)”的方式。

　　據(jù)甄浩介紹，逸游網(wǎng)在一個(gè)“大家庭”里。“集團(tuán)本身也是多品牌戰(zhàn)略，我們?cè)谌珖?guó)一共有8個(gè)品牌，廣東、湖北、青島等地都有相關(guān)的品牌，而這些品牌歸根到底是為當(dāng)?shù)氐牧闶凵烫峁└嗟脑鲋捣⻊?wù)，最終的目的是希望他們能在我們的平臺(tái)上交易。”

　　前述行業(yè)人士認(rèn)為，甄浩為了讓逸游網(wǎng)得到更多的認(rèn)可，選擇了“抓一頭”。

　　“房掌柜是一個(gè)B2B酒店預(yù)訂數(shù)據(jù)服務(wù)提供商，主要是為中小旅行社商旅服務(wù)公司、機(jī)票代理人提供最先進(jìn)的預(yù)付酒店的一個(gè)B2B數(shù)據(jù)。從產(chǎn)業(yè)定位上來(lái)講，是一個(gè)酒店預(yù)付數(shù)據(jù)方案的提供商。”這是宋映雪對(duì)房掌柜的介紹。

　　相較于逸游網(wǎng)和八爪魚(yú)在線旅游，“房掌柜的業(yè)務(wù)更專注，只針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的酒店產(chǎn)品。”前述業(yè)內(nèi)人士表示。

　　而金棕櫚，在旅游業(yè)內(nèi)被看做是“技術(shù)派”。從做財(cái)務(wù)軟件起家，之后將更多的精力放在了旅行社的信息化方面。目前是集管理咨詢、技術(shù)研發(fā)、平臺(tái)運(yùn)維與專業(yè)培訓(xùn)為一體的中國(guó)旅游行業(yè)第三方平臺(tái)服務(wù)企業(yè)。

　　細(xì)究起來(lái)，每家公司都不太一樣。“但均需要面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)程度比較低的客戶，并試圖影響和改變他們選擇產(chǎn)品的習(xí)慣，還要幫助他們逐漸建立對(duì)B2B平臺(tái)的信任……”甄浩說(shuō)。

　　眾多問(wèn)題待解

　　前述業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者透露，有了資本的八爪魚(yú)在線旅游為了抓兩端，甚至在貼錢(qián)做，可這樣的行為觸動(dòng)了既有的食物鏈，南京地區(qū)的一些旅行社已經(jīng)組成了相關(guān)的抵制聯(lián)盟。

　　這一信息在八爪魚(yú)在線旅游CEO袁棟的微博上被佐證。2013年12月23日，袁棟在一條微博里這樣表述：“第一入口。真希望傳統(tǒng)旅行社能打響屬于自己的渠道保衛(wèi)戰(zhàn)!而不是老出現(xiàn)一些什么抵制聯(lián)盟……”

　　除了這些顯現(xiàn)的矛盾，中國(guó)旅游B2B的發(fā)展還面臨著諸多亟待解決的問(wèn)題。

　　楊彥鋒認(rèn)為，大的平臺(tái)在集合競(jìng)價(jià)方面具有整合優(yōu)勢(shì)，但目前的B2B平臺(tái)存在著核心資源庫(kù)存的問(wèn)題。要為下游提供價(jià)值，掌控核心資源，為平臺(tái)保證一定的、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的庫(kù)存，就有資金押款的風(fēng)險(xiǎn)，一些松散聯(lián)盟曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)控制的資源空置，無(wú)法有效消化的問(wèn)題。另外，B2B是一個(gè)規(guī)模生意，不到一定的規(guī)模之前，整合效益很難發(fā)揮作用，騰挪空間也有限，很多B2B在成長(zhǎng)到大規(guī)模之前，就已經(jīng)很難維持了。

　　“B2B跨地域也是一個(gè)很大的問(wèn)題，有的在本地地面整合業(yè)務(wù)做得很好，但是跨區(qū)域就會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn)，這是因?yàn)檎戏秶?guī)模的擴(kuò)大，如果資源覆蓋沒(méi)有那么廣，就很難跳出地域，走向全國(guó)。”楊彥鋒說(shuō)。

　　他同時(shí)表示，旅游業(yè)的B2B企業(yè)很難形成獨(dú)霸天下或者壟斷，很有可能形成一家或者多家共存的局面。各種旅游企業(yè)、旅行社或者酒店等，它可能用其中一家平臺(tái)，但又不忠誠(chéng)于這家平臺(tái)，說(shuō)白了，就是哪家平臺(tái)有需要的資源，就用哪家平臺(tái)，很有可能是多種平臺(tái)并存，一些松散聯(lián)盟也將同時(shí)存在，所以，并存可能會(huì)是將來(lái)中國(guó)旅游B2B的格局。

　　雖然困難較多，但實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈，做起來(lái)也會(huì)有一定的門(mén)檻壁壘，這都需要一個(gè)過(guò)程。

在線旅游旅游B2B 規(guī)模化

網(wǎng)友評(píng)論 (45條)

: 張濤 2014-01-17 17:26

頂一個(gè)

0

: 張濤 2014-01-17 17:25

頂

0

: 馬俊川 2014-01-13 12:02

頂

0

: 李國(guó)亮 2014-01-12 23:53

好

0

: 孟廣云 2014-01-12 23:51

觀望中

0

: 張瑤 2014-01-12 23:45

真希望傳統(tǒng)旅行社能打響屬于自己的渠道保衛(wèi)戰(zhàn)!而不是老出現(xiàn)一些什么抵制聯(lián)盟……

0

: 張瑤 2014-01-12 23:44

真希望傳統(tǒng)旅行社能打響屬于自己的渠道保衛(wèi)戰(zhàn)!而不是老出現(xiàn)一些什么抵制聯(lián)盟……

0

: 張瑤 2014-01-12 23:44

真希望傳統(tǒng)旅行社能打響屬于自己的渠道保衛(wèi)戰(zhàn)!而不是老出現(xiàn)一些什么抵制聯(lián)盟……

0

: 楊玲 2014-01-11 17:02

頂

0

: 李國(guó)亮 2014-01-11 11:30

不明白

0

上一頁(yè) 1 2 3 4 5 下一頁(yè) 共5頁(yè) 到第 頁(yè)

大家都在"搜"

旅游攻略貴州旅游桂林旅游西安旅游西藏旅游桂林自由行自駕游廈門(mén)旅游廣東旅游四川旅游西藏杭州旅游

快速投稿

你可能不是行業(yè)專家，但你一定有獨(dú)特的觀點(diǎn)和視角，趕緊和業(yè)內(nèi)人士分享吧！

我要投稿

投稿須知

關(guān)于我們

作為行業(yè)領(lǐng)先的旅游商業(yè)和科技媒體，《文旅界》致力于以獨(dú)立的新聞態(tài)度，挖掘和報(bào)道旅游行業(yè)的重要事件，以及影響旅游業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)、新模式和新科技，為旅游業(yè)者提供專業(yè)、及時(shí)、深度的旅游信息服務(wù)。

無(wú)論您是：
投放在線廣告、企業(yè)招聘、尋求報(bào)道、還是投稿爆料、加入評(píng)論員，歡迎通過(guò)以下方式聯(lián)系我們：

0592-6532122

wangjing@cncn.net

欣欣旅行社同業(yè)社群招募

欣欣旅行社同業(yè)社群招募中，
勾搭小編微信號(hào)：cncn4021入社群

午夜精品一区二区三区的区别-国产成人免费一区二区三区-国产内射老熟女aaaa-四虎国产精品永久在线-精品 在线 视频 亚洲

旅游B2B待解難題：規(guī)模化和跨地區(qū)

午夜精品一区二区三区的区别-国产成人免费一区二区三区-国产内射老熟女aaaa-四虎国产精品永久在线-精品在线视频亚洲