小帥影院酒店院線負責人孫春曉圖

　　精準布局藍海市場

　　據邁點研究院(MTA)不完全統計，截止2016年年底，中國酒店數量已經超過24萬家，其中經濟型酒店的數量占比高達88.4%，遠超其他檔次酒店的總和。而伴隨著消費需求的不斷升級，消費者已不再簡單的滿足于經濟型酒店的功能性需求供給。與此同時，早已呈現發展疲態的高星級酒店開始往下發展。中檔酒店市場成為群雄逐鹿的“中原之地”，而這背后是大批量酒店軟硬件設施的優化升級。孫春曉則稱之為百億級的藍海市場。

　　基于這樣的發展境況，作為海爾集團旗下的品牌創客公司，小帥影院開始重點布局酒店市場。據孫春曉透露，目前已經和200+酒店簽約，其中有星級酒店、精品酒店、主題酒店、經濟型酒店，甚至還有景區的客棧，并且獲得了合作方的一致好評。　　

　　時不我與 主動出擊

　　看到機會并能抓住的都是有準備的人，小帥影院也不例外。為進軍這個百億市場，小帥影院根據酒店行業特性為之提供專屬的智能投影產品。就此，孫春曉表示，在設備上啟用專用化的機器以保證其穩定性，而采用的智能交互系統在滿足酒店免維護的需求時也確保其兼容性，能無縫接入酒店PMS/RCU/TV系統。自主研發的可定制UI操控界面在滿足“千店千面”的需求也保證其簡單易操作性，大大減少了客戶的使用困擾。

　　除了完備的外設硬件設施之外，小帥影院還為酒店業量身定制了軟件服務以及合作模式以解決其設備安裝成本高，安裝優化升級程序繁瑣，內部影視內容陳舊等痛點。在安裝成本上，特設多種合作模式：直接采買、分期購買以及零初裝費后期溢價分成模式。而免打擾式安裝以及“不破壞，不顛覆”的柔性升級極大了節省了酒店的成本。同時依托海爾強大的服務體系，提供設備免費維護的無憂服務。而對于影視內容的陳舊性，在與全國最大的版權方進行深入合作的同時還配備影視運營團隊，以保證影片的多樣性、專業性與及時性。　　

　　創新不止 攜手共贏

　　計劃趕不上變化，孫春曉也坦言，在小帥影院從自身軟硬件上做好準備的前提下，進軍的過程也仍困難重重。據其回憶，在助力住友集團打造爆米花影視主題酒店的時候就遇到投射比的問題。酒店方面要求整面墻都是大屏，但是當時的設備并不能滿足這個需求，于是團隊重新為其開發了0.6投射比的設備，以達成了后續全面雙贏的合作。在技術上的不斷創新讓小帥影院好評如潮，而其海量資源更得用戶青睞。　　

　　基于“第2院線”生態商業模式，小帥影院以電影的豐富性和娛樂性幫助酒店鎖定客源，提升酒店的用戶抓取半徑，助其快速實現用戶多樣化。此外，孫春曉還透露目前正在做雙端的數據對接，打算將近百萬的小帥家庭端的粉絲導入，打造免費的OTA生態平臺。與此同時，酒店客人入住后產生的觀影數據，小帥影院的運營團隊也會在后臺抓取并分析，為其系統升級、影視內容迭代提供強大的數據支持。　　

　　關于小帥影院

　　小帥影院是海爾集團雙創平臺孵化出的品牌創客公司，是新一代互聯網智能科技型公司。以專業智能硬件為載體結合豐富的影視娛樂內容，集用戶交互、軟硬件消費于一體，定位發展“硬件+內容+影業公司+影視運營”的生態戰略。成功發展“第2院線”生態商業模式，引領未來互聯網生態型院線發展。