商品價(jià)值與購(gòu)買成本的天平——不賣價(jià)格賣價(jià)值_價(jià)值營(yíng)銷（上）
- 欣欣網(wǎng)店SEO小助手 2012-05-23
- 分類：營(yíng)銷管理
- 標(biāo)簽： 價(jià)值營(yíng)銷 讓渡營(yíng)銷
商品價(jià)值與購(gòu)買成本的天平 現(xiàn)在的市場(chǎng)中，產(chǎn)品一滯銷，大多數(shù)企業(yè)就認(rèn)為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級(jí)或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價(jià)。降價(jià)的確可以促進(jìn)銷售，但同時(shí)也失掉了利潤(rùn)，并且有可能對(duì)品牌的形象造成損傷。而(點(diǎn)擊查看)
提高商品價(jià)值 一件商品的價(jià)值不完全是由其物理屬性決定的，更多的是由消費(fèi)者的心里因素決定的，不管這個(gè)商品實(shí)際價(jià)值是多少，關(guān)鍵要看消費(fèi)者心中對(duì)這個(gè)商品的價(jià)值認(rèn)知是多少。 當(dāng)一件商品的物理屬性價(jià)值無(wú)法提升時(shí)，我們可以增加顧客對(duì)商品的心理(點(diǎn)擊查看)
如何降低顧客購(gòu)買成本 根據(jù)行業(yè)的不同，消費(fèi)者購(gòu)買成本的構(gòu)成也不同，大致可分為4種：時(shí)間成本、體力成本、風(fēng)險(xiǎn)成本及選擇成本。我們通過(guò)以下的方法來(lái)降低或消弭這些成本，從而促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。 1、時(shí)間成本 在今天這個(gè)快(點(diǎn)擊查看)