撕开奶罩揉吮奶头视频,无码人妻丰满熟妇区视频,亚洲成在人线在线播放无码vr

來來會創(chuàng)始人自述：特賣旅游電商如何月入千萬

文旅界 2014.02.26 09:59 閱讀量：82576

單單是出境、比價(jià)的話，不是行業(yè)壁壘，當(dāng)旅游行業(yè)巨頭想明白這件事的時(shí)候，他們遲早會碰這塊蛋糕。只是說他

　　來來會正式上線僅僅5個(gè)月，目前團(tuán)隊(duì)40人，處于超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。因?yàn)椋麄兊脑聽I收已經(jīng)到達(dá)千萬級別規(guī)模。

　　作為一家旅游電商，來來會的定位策略很特別，創(chuàng)始人康樂認(rèn)為自己就是旅游行業(yè)的“唯品會”。打著旅游產(chǎn)品的旗號，做著電商特賣“爆款”的生意。不久前，來來會獲得了來自鼎暉創(chuàng)投百萬美元的融資，而在此之前，其曾獲得九合創(chuàng)投的天使投資。

　　究竟來來會是如何在5個(gè)月之內(nèi)迅速崛起，來來會創(chuàng)始人康樂帶來了獨(dú)家口述分享。

　　以下為i黑馬對康樂口述整理：

　　合理的團(tuán)隊(duì)配置

　　我們目前40人，做著營收千萬的公司壓力還是挺大的。

　　我和另一位創(chuàng)始人王國航是好朋友，他曾經(jīng)在海航、中信等傳統(tǒng)旅行社有十幾年的工作經(jīng)歷。他有著很好的傳統(tǒng)旅游經(jīng)驗(yàn)，不管是跟航空公司還是對(旅游)產(chǎn)品的各種組合匹配還是對這個(gè)市場的認(rèn)知都非常有經(jīng)驗(yàn)。

　　我和王興是朋友，我和王興是在爬山時(shí)認(rèn)識，他那時(shí)在做校內(nèi)(現(xiàn)人人網(wǎng))，我還幫他們做過一些市場推廣工作。我是參與過海內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)建工作、并且是街旁的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員。

　　后來，和街旁的一些隊(duì)友一起出來做了“面包旅行”。我們中沒有人對傳統(tǒng)旅行行業(yè)熟悉的，但是也在面包旅行上積累了幾千萬的用戶。做面包旅行期間，因?yàn)槲液屯鯂皆缫咽桥笥眩越?jīng)常咨詢他。

　　(i黑馬：來來會的兩位創(chuàng)始人，康樂是互聯(lián)網(wǎng)老兵，王國航是傳統(tǒng)旅行社行業(yè)資深人士。他們的組合，確保了來來會能調(diào)動所需的互聯(lián)網(wǎng)資源和傳統(tǒng)旅游業(yè)資源，使得兩者能夠極好的融合。)

　　唯品會模式做出的旅游電商

　　特價(jià)，這個(gè)東西是可遇不可求的，數(shù)量也是有限。但來來會有夸張的價(jià)格。例如，今年1月24日我們做活動，常規(guī)價(jià)格2800以上的“北京——首爾”旅游產(chǎn)品我們只售1000塊錢，這個(gè)產(chǎn)品有幾百個(gè)。

　　我們一直有夸張的價(jià)格優(yōu)勢。我們的價(jià)格優(yōu)勢就是來源于來來會的基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)基本都是有著四、五年傳統(tǒng)旅游行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深人士。

　　來來會的“買手”，可以很快的清楚有哪些旅行社在做什么項(xiàng)目?批發(fā)商在誰的手里?這些批發(fā)商在什么季度什么季節(jié)會有尾貨?我們就會把這些尾貨，通過代銷買斷的方式去進(jìn)行打包，再做成低價(jià)產(chǎn)品銷售。

　　而且我們會找最終供應(yīng)商，航空公司等等，所有有尾單的，有賣不出去的，都可以變成我們的供應(yīng)商。

　　出境游處于行業(yè)爆發(fā)點(diǎn)

　　從長期來看，從去年的年終到現(xiàn)在旅游這個(gè)行業(yè)一直是處于爆炸式增長。這種爆炸式增長主要是來源于兩個(gè)方面：

　　一、80后的出境用戶越來越成為主流用戶。

　　我們花了很多的心思去了解出境的人群未來的趨勢，發(fā)現(xiàn)80后是出境游主力。語言不是他們的問題，他們對于生活品質(zhì)還有物質(zhì)上的追求會更加強(qiáng)烈，他們有很強(qiáng)的出境游動力。

　　我們從某大型旅行公司的航班調(diào)查數(shù)據(jù)，在2012年底的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)和自由行的比例是7：3，而在2013年的時(shí)候這個(gè)比率變成了3:7，自由行僅僅在一年的時(shí)間之后便成為了市場主流。

　　二、國家立法限制旅游弊病。

　　去年《旅游法》變更，把那種零元團(tuán)費(fèi)，以及隱性消費(fèi)，有了一個(gè)很明確的約束。那種旅費(fèi)很便宜，靠別的來掙錢欺詐式的產(chǎn)品沒有了。

　　定位，如何搞定80后用戶

　　中國的用戶第一次出境，是以東南亞為首選。然后是東亞次之，再后來就是美國、澳洲、還有其他的就是非洲還有南美洲。我們再去看看自己的朋友圈，2013年出境游的朋友簡直太多了。

　　我們大體上把用戶分成三個(gè)層，按年齡來分60后、70后、80后(包括90后)消費(fèi)能力依次遞減。60后、70后的消費(fèi)能力較強(qiáng)，錢對于他們來說不是一個(gè)問題，他們喜歡五一、十一這樣的法定節(jié)假日出游，他們的集體消費(fèi)使得假期旅游消費(fèi)飛漲，酒店費(fèi)用經(jīng)常3倍以上，而且他們喜歡在國內(nèi)景區(qū)游玩。而80后沒這么多錢，但是他們也有旅游需求，而且更靈活，更喜歡出國旅游，他們就是我們的目標(biāo)客戶。

　　在去年的十月，我們?nèi)プ隽艘幌盗械氖虑椤?/div>

　　我們拿了北京到首爾的機(jī)票的特價(jià)，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是2000塊，在整個(gè)旅游市場上，也是一個(gè)最低價(jià)。我們又選擇了集體團(tuán)購，以及把出發(fā)日期定在了淡季11月，甚至把時(shí)間也安排在旅客少的時(shí)候。這樣，我們拿到的機(jī)票價(jià)格整整比市場上最便宜的還便宜50%。

　　我們的產(chǎn)品就是針對年輕人的。我們最后打了個(gè)“周末韓國游”的概念，用戶周四請一天假，就可以去首爾過周末，買東西、吃東西。我們用了一個(gè)極低的價(jià)格戰(zhàn)略了市場，在當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的銷售階段，整個(gè)的韓國的市場被我們壟斷了，其他家的都賣不動。

　　當(dāng)時(shí)賣了幾千個(gè)，我們在窮游網(wǎng)做活動，特價(jià)搶購，7分鐘的時(shí)間，賣了100多個(gè)。這在傳統(tǒng)旅游行業(yè)中，是個(gè)非常恐怖的事情，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的時(shí)間段都不好賣。在正常的情況下，飛機(jī)在這個(gè)時(shí)間段就是空著的，都沒有人去。

　　但是我們就去仔細(xì)的研究用戶的各種需求，把阻礙大家出行的壁壘、門檻給解決掉，然后讓他們能很方便的出行。

　　所以這是來來會在做的事情，我們不光是賣特價(jià)的旅游產(chǎn)品，因?yàn)閱渭兲貎r(jià)的旅游產(chǎn)品來說，其實(shí)這個(gè)市場還不夠大，出境剛剛才成長起來。我們要做的事情就是去加速度，加大用戶對我們品牌的認(rèn)知，讓我們在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上有更好的一個(gè)體驗(yàn)。

　　用戶有了第一次消費(fèi)，會再來找你，這是我們面臨的第二個(gè)問題，因?yàn)槲覀儼俜种呤挠脩羰堑谝淮纬鰢＞鸵驗(yàn)楸阋耍芏嘤脩粼趤韥頃鲜状螄L試出國旅游。

　　來來會會提供一系列的產(chǎn)品，從各個(gè)維度的來刺激用戶。

　　剛剛講的是基于目的地的包裝，除了目的地的，我們還有基于興趣的包裝。比如說在去年十月份，我們提供了一些門票，做了一個(gè)亞冠的活動。因?yàn)楹愦笠绞谞柸ヌ咔蛸悾覀冇兄浅１阋说臋C(jī)票，讓大家買最便宜的旅游產(chǎn)品專門去看亞冠。

　　今年4月15號李敏鎬會有一場在首爾的演唱會，我們跟主辦方有合作，他會提供給我們幾百張的門票，在這個(gè)時(shí)間段，如果說用戶在來來會上買這個(gè)往返的機(jī)票酒店套餐，就能有機(jī)會免費(fèi)的獲得李敏鎬演唱會的門票。除了這個(gè)以外，首爾還會有亞運(yùn)會，F(xiàn)1也是在韓國，我們會按照興趣去做一些細(xì)分，然后按照細(xì)分去做各種產(chǎn)品。

　　比如，有的用戶除了可以再我們這買到飛機(jī)加酒店的套餐，也能滿足自己的興趣，可以看F1，亞運(yùn)會或是李敏鎬的演唱會。所以我們希望在未來除了做常規(guī)的特賣產(chǎn)品，常規(guī)產(chǎn)品的價(jià)格我們不用擔(dān)心，因?yàn)槲覀冇址浅：玫馁I手團(tuán)隊(duì)，可以保證我們一定可以拿到行業(yè)最低的那一批，在哪兒比較，我這批都是最低的。

　　(i黑馬：來來會知道用用戶需求來刺激購買。例如會安排各種主題游，亞冠、李敏鎬、F1等等，這種對用戶需求的精準(zhǔn)切入，讓來來會在價(jià)格優(yōu)勢之上，又有一個(gè)刺激用戶購買需求的優(yōu)勢。來來會用互聯(lián)網(wǎng)思維去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，即關(guān)心用戶的最核心需求是什么，然后區(qū)分，去滿足他們。)

　　用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)旅行：尋找需求

　　有的用戶去東京旅游就是為了吃。麗江為了放空。去三亞就是去看海......

　　你去一個(gè)目的地，其實(shí)就是給那個(gè)目的地貼了一個(gè)標(biāo)簽，這些標(biāo)簽可能是風(fēng)景，可能是興趣，它肯定有刺激你的一些點(diǎn)。做面包旅行的時(shí)候，我們一樣會給用戶貼各種各樣的標(biāo)簽，這個(gè)在傳統(tǒng)行業(yè)來說他可能是比較新的東西，但是在做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的時(shí)候，這是一個(gè)既有思維，用戶自己就會給自己貼標(biāo)簽，他會根據(jù)自己的興趣加不同的小組，在微信里面加行業(yè)的小組。

　　這個(gè)東西其實(shí)是存在已久，只不過在傳統(tǒng)旅游行業(yè)中沒有人去用這個(gè)東西。比如說像國內(nèi)傳統(tǒng)的旅游行業(yè)，他們沿用了太久的傳統(tǒng)思維，他們的經(jīng)驗(yàn)還是來自于淡旺季，假期。他們沒有從用戶的角度去想更多。

　　大家經(jīng)常講互聯(lián)網(wǎng)思維，我自己總結(jié)的話，互聯(lián)網(wǎng)思維就是盡可能的去做用戶體驗(yàn)，解決用戶想要的，輔以技術(shù)手段，降低運(yùn)營成本。我覺得這個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　對傳統(tǒng)行業(yè)來說，要鋪大量的門店，它的運(yùn)營成本壓力在那里。公司互聯(lián)網(wǎng)化的話，我可以降低運(yùn)營成本，傳播出去。我現(xiàn)在所做的就是，是怎么樣讓用戶去認(rèn)可，來獲得品牌。

　　旅游電商的壁壘是什么?

　　單單是出境、比價(jià)的話，不是行業(yè)壁壘。當(dāng)大的(旅游行業(yè))巨頭想明白這件事的時(shí)候，他們遲早會碰這塊蛋糕。只是說他碰這塊蛋糕的時(shí)候，最大的問題是他有很多盲點(diǎn)。

　　2012年，國家旅游局的報(bào)告說有八千萬人出境，其中五千七百萬是去了港澳，其實(shí)不算是嚴(yán)格意義上的出境，那么總體有兩千三百萬人出境。所有的賣機(jī)票、賣酒店的都服務(wù)于這兩千三百萬人。

　　這是一個(gè)相對高速增長，當(dāng)你去做一些變革的時(shí)候，比如國旅(中國國際旅行社)他們已經(jīng)開始賣一些特價(jià)的旅游產(chǎn)品，一個(gè)去韓國，一個(gè)跟我一樣，也賣兩千塊錢。但是他們線上線下在打架。

　　傳統(tǒng)旅行社某種意義上，是在幫助我們在成長。但他們不給我們尾單資源的時(shí)候，又只能虧錢。因?yàn)樗麄儼堰@個(gè)錢在年初就已經(jīng)支付給航空公司了，已經(jīng)支付給酒店集團(tuán)了，錢已經(jīng)付了，不賣就是虧，但自己賣的話又缺少好的(電商)平臺，缺乏好的包裝，缺乏這些產(chǎn)品就賣不出去，他們嘗試過很多辦法。

　　來來會現(xiàn)在產(chǎn)品基本上都能保持5%的毛利，來來會現(xiàn)在急需要投入，要再擴(kuò)張，但我們資金鏈不緊張，而且已經(jīng)拿到鼎暉創(chuàng)投的A輪投資。我們約有半年到一年的時(shí)間壁壘，并且有很好的用戶體驗(yàn)，在塑造品牌。

傳統(tǒng)旅游業(yè)

網(wǎng)友評論 (53條)

: 何婕 2014-04-16 21:22

贊一個(gè)

0

: 吳龍妹 2014-04-12 23:43

路過

0

: 符歐群 2014-04-07 08:46

頂

0

: 李鵑 2014-04-05 22:00

看看

0

: 楊郁聰 2014-03-05 09:12

來來會很棒啊

0

: 黃兵 2014-03-02 21:48

亂戰(zhàn)帶有破壞性！

0

: 雷鵬 2014-03-02 20:25

乘尾貨低價(jià)，破浪航新線（錢）

0

: 周海燕 2014-03-01 09:56

這個(gè)不錯

0

: 馬崇君 2014-02-28 08:52

廣告

0

: 汪新春 2014-02-27 22:29

又是一家新的電商嗎

0

上一頁 1 2 3 4 5 6 下一頁共6頁到第頁

大家都在"搜"

旅游費(fèi)用貴州旅游桂林旅游新疆旅游專列新疆旅游桂林自由行自駕游廈門旅游山西旅游四川旅游港澳旅游張家界

快速投稿

你可能不是行業(yè)專家，但你一定有獨(dú)特的觀點(diǎn)和視角，趕緊和業(yè)內(nèi)人士分享吧！

我要投稿

投稿須知

關(guān)于我們

作為行業(yè)領(lǐng)先的旅游商業(yè)和科技媒體，《文旅界》致力于以獨(dú)立的新聞態(tài)度，挖掘和報(bào)道旅游行業(yè)的重要事件，以及影響旅游業(yè)發(fā)展的新趨勢、新模式和新科技，為旅游業(yè)者提供專業(yè)、及時(shí)、深度的旅游信息服務(wù)。

無論您是：
投放在線廣告、企業(yè)招聘、尋求報(bào)道、還是投稿爆料、加入評論員，歡迎通過以下方式聯(lián)系我們：

0592-6532122

wangjing@cncn.net

欣欣旅行社同業(yè)社群招募

欣欣旅行社同業(yè)社群招募中，
勾搭小編微信號：cncn4021入社群

匿名: 登錄后發(fā)表您的看法

發(fā)表評論 3/140; 提示：您還不是實(shí)名認(rèn)證會員，無法發(fā)表評論，請先完成實(shí)名認(rèn)證！

發(fā)表評論 0/140

分享到

頂部

午夜精品一区二区三区的区别-国产成人免费一区二区三区-国产内射老熟女aaaa-四虎国产精品永久在线-精品 在线 视频 亚洲

來來會創(chuàng)始人自述：特賣旅游電商如何月入千萬

午夜精品一区二区三区的区别-国产成人免费一区二区三区-国产内射老熟女aaaa-四虎国产精品永久在线-精品在线视频亚洲