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景區(qū)營(yíng)銷少做表面文章才智慧

文旅界 2014.03.18 10:06 閱讀量：107978

智慧營(yíng)銷需要景區(qū)完善智慧旅游的基礎(chǔ)設(shè)施，像無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋，以及免費(fèi)對(duì)游客開(kāi)放。不過(guò)，目前，在山東的

　　隨著科技的飛速發(fā)展，景區(qū)也緊跟時(shí)代潮流，將目光投向智慧營(yíng)銷，不僅在官方網(wǎng)站上打造電商平臺(tái)、建立微信公眾賬號(hào)，還嘗試開(kāi)發(fā)手機(jī)APP(應(yīng)用程序)。業(yè)內(nèi)人士指出，智慧營(yíng)銷不僅需要完善平臺(tái)，更需要將游客變?yōu)榫皡^(qū)營(yíng)銷的一員，還要保證線上線下匹配。

　　平臺(tái)功能需完善

　　筆者瀏覽山東數(shù)家5A景區(qū)的官方網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，泰山、天下第一泉、劉公島、嶗山等景區(qū)建立了電子商務(wù)平臺(tái)，游客注冊(cè)后，不僅可以預(yù)訂門票，還可以在線購(gòu)買特產(chǎn)、預(yù)訂酒店，甚至購(gòu)買一些線路產(chǎn)品。不過(guò)，也有一家5A景區(qū)的官方網(wǎng)站只能打開(kāi)首頁(yè)，還有一家的官方網(wǎng)站無(wú)法找到。

　　嶗山景區(qū)信息中心主任戴衍華介紹，景區(qū)自己的電商平臺(tái)建于2013年11月，與同程網(wǎng)、攜程網(wǎng)打通了接口，實(shí)現(xiàn)交易支付，游客在網(wǎng)上購(gòu)買門票后，不需要排隊(duì)取票，可在景區(qū)的自動(dòng)取票機(jī)上憑二維碼或身份證取票，直接入園，該電商平臺(tái)還整合了特色美食、特色商品，在線上推廣。同時(shí)，戴衍華表示，“與專業(yè)的OTA相比還有差距，現(xiàn)在只是做了接口，是一個(gè)通道。正在逐步完善數(shù)據(jù)，以后做大數(shù)據(jù)分析，為營(yíng)銷提供支持，包括游客的客源地、行為與游覽時(shí)間。”

　　微信已成為景區(qū)營(yíng)銷的另一平臺(tái)。山東9家5A景區(qū)中有7家建立了微信公眾賬號(hào)，不過(guò)，內(nèi)容多是對(duì)景區(qū)的圖文介紹，互動(dòng)活動(dòng)較少，尚不能預(yù)訂門票，而且內(nèi)容更新斷斷續(xù)續(xù)，無(wú)法增強(qiáng)用戶黏度。

　　手機(jī)客戶端在景區(qū)營(yíng)銷方面也嶄露頭角，像蓬萊閣、泰山、沂蒙山的龜蒙景區(qū)，不僅有門票預(yù)訂，還有旅游攻略和線路推薦。山東大學(xué)旅游系副教授許峰認(rèn)為，景區(qū)推出應(yīng)用程序，在手機(jī)上賣門票，是精準(zhǔn)營(yíng)銷，“誰(shuí)下載我的APP，誰(shuí)就是我的忠誠(chéng)客戶，只有感興趣的人才會(huì)下載這個(gè)程序，景區(qū)要給客戶優(yōu)惠，要著力開(kāi)發(fā)。”

　　游客參與不可少

　　“發(fā)現(xiàn)有效的、活躍的即時(shí)傳播者將是景區(qū)的一個(gè)重要任務(wù)。”濟(jì)南國(guó)信旅行社總經(jīng)理張曉國(guó)認(rèn)為，景區(qū)營(yíng)銷也要變得更加的智慧，“以前靠的是人與人之間的交流，有了智慧手段之后，隨時(shí)隨地都能進(jìn)行營(yíng)銷，智慧營(yíng)銷將來(lái)不單單是景區(qū)的事情，游客也能成為景區(qū)營(yíng)銷的一員，而且營(yíng)銷的效果是最好的，旅游者在參觀游覽的過(guò)程中，體驗(yàn)與感受非常好，就會(huì)不自覺(jué)地向外推介，這是最有效的口碑營(yíng)銷，對(duì)景區(qū)營(yíng)銷是革命性的影響，而且依靠消費(fèi)者主動(dòng)宣傳，成本也是非常低的，避免了報(bào)紙、電視等廣告宣傳成本。”

　　許峰也認(rèn)為，智慧營(yíng)銷需要游客的參與，不論是官方網(wǎng)站、微信，還是手機(jī)APP(應(yīng)用程序)，景區(qū)都應(yīng)該建立互動(dòng)社區(qū)，并給予游客獎(jiǎng)勵(lì)，“可以積分，換門票。”

　　“智慧營(yíng)銷現(xiàn)在還處于初級(jí)階段，還是景區(qū)的單向傳播，沒(méi)有互動(dòng)機(jī)制，景區(qū)自己玩，游客參與不進(jìn)去，所以投資很多，效果甚微。必須調(diào)動(dòng)起游客的積極性，將智慧營(yíng)銷帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益反饋給游客，否則不能持續(xù)，可以考慮積分給游客門票或特產(chǎn)，現(xiàn)在銀行都在返利。”山東社會(huì)科學(xué)院副院長(zhǎng)王志東表示。

　　當(dāng)然，智慧營(yíng)銷需要景區(qū)完善智慧旅游的基礎(chǔ)設(shè)施，像無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋，以及免費(fèi)對(duì)游客開(kāi)放。不過(guò)，目前，在山東的5A景區(qū)中，這一環(huán)節(jié)仍然薄弱。“景區(qū)投入資金完善網(wǎng)絡(luò)，可能成本高一些，不太實(shí)用，成本回收比較慢，影響景區(qū)的收益，所以要考慮好節(jié)點(diǎn)。”王志東說(shuō)。線上線下要匹配。

　　“重點(diǎn)不要考慮在手機(jī)做什么，重點(diǎn)在線下，假如游客進(jìn)入城市，都能看到二維碼，關(guān)注微信、下載APP也行，讓線上線下結(jié)合，很好地宣傳景區(qū)，這就是所謂的碼上工程。”山東省旅游局信息中心主任閆向軍如是說(shuō)。

　　王志東認(rèn)為，智慧旅游的推廣，對(duì)景區(qū)而言，有一個(gè)實(shí)踐、摸索與創(chuàng)新的過(guò)程，對(duì)旅游消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也有一個(gè)適應(yīng)接受的過(guò)程。“這需要國(guó)家行業(yè)管理部門的大力推廣，需要企業(yè)的積極跟進(jìn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。不論是手機(jī)APP、電子商務(wù)平臺(tái)、微信都要有，但需要科學(xué)規(guī)劃，完善平臺(tái)建設(shè)。國(guó)家層面要給景區(qū)資金扶持，旅游企業(yè)要對(duì)游客一些激勵(lì)措施。”

　　王志東強(qiáng)調(diào)景區(qū)智慧營(yíng)銷線下線上要匹配，“有時(shí)候網(wǎng)上說(shuō)得很好，到了現(xiàn)實(shí)景區(qū)，服務(wù)不好，不符合旅游者的期望，恐怕會(huì)影響信譽(yù)。初始階段，全體旅游系統(tǒng)要高度重視這種新型的營(yíng)銷模式，要定好位，走好路，打造好產(chǎn)品的信譽(yù)。名不副實(shí)、太粗糙的話，一下子被市場(chǎng)拒絕了，再啟動(dòng)，難度會(huì)加大。”

智慧旅游智慧營(yíng)銷

網(wǎng)友評(píng)論 (95條)

: 趙翔 2014-04-11 20:16

杭州散客每天發(fā)18858109954

0

: 尹新國(guó) 2014-04-03 09:43

什么是智慧旅游，方便你我是根本

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: 史乃業(yè) 2014-03-26 17:56

提高自身實(shí)力提高服務(wù)

0

: 張?chǎng)? 2014-03-26 12:52

營(yíng)銷的改革年，微信、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，連餐飲都在微信營(yíng)銷~集贊，什么都變得像傳銷。

0

: 劉宋 2014-03-26 11:01

有發(fā)展前景

0

: 閆雨玲 2014-03-26 10:11

支持。贊

0

: 何波山 2014-03-25 23:53

贊

0

: 何波山 2014-03-25 23:52

支持

0

: 楊玲 2014-03-25 21:23

小編去哪兒了

0

: 史乃業(yè) 2014-03-25 16:57

提高自己的實(shí)力才是硬道理

0

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